Estrategia push y pull en marketing

Marketing de empuje del producto

En la estrategia de empuje, la empresa lleva el producto a los clientes. Esta estrategia requiere que el fabricante haga llegar el producto a los clientes. Implica establecer canales de distribución, influir en los mediadores y los minoristas para que almacenen los productos de la empresa, diseñar materiales para el punto de venta o incluso la venta personal.

La estrategia de empuje emplea la fuerza de ventas de la empresa, el capital de promoción comercial u otros medios para influir en los mediadores para que lleven, promuevan y vendan el producto a los clientes asegurándose de que conozcan la marca en el punto de venta.

En la estrategia pull, la empresa consigue que los clientes se acerquen a ella para comprar un producto. Señala que los clientes buscan activamente el producto de la empresa y que los minoristas llenan sus existencias debido a la demanda directa de los consumidores.

Los compradores buscan activamente la marca de la empresa y el productor aplica la publicidad, la promoción y otras formas de comunicación para influir en los consumidores para que compren el producto, lo que aumenta su valor.

Ejemplo de estrategia push

El marketing push vs pull es un tema que se discute a menudo cuando se considera la estrategia de marketing. Con ello, también hablamos de los dos tipos de clientes potenciales que le aporta cada estrategia: «tráfico de empuje» y «tráfico de atracción», respectivamente.

Como profesionales del marketing, nos gusta analizar el rendimiento de cada canal. Pero una cosa que tendemos a pasar por alto es que todos ellos juegan colectivamente en el mismo cuadro. Es decir, todos ellos definen su enfoque de marketing para crear conciencia de marca y fidelidad a la misma.

Ahora bien, los datos que se presentan aquí proceden de una encuesta de investigación que realizamos sobre lo que cuesta el tráfico y qué tipo de tráfico es el más relevante a la hora de planificar su estrategia de marketing. Tenga en cuenta, sin embargo, que este post sirve como una visión general – los resultados no son blanco y negro, y el suyo probablemente diferirá de los nuestros.

El marketing de atracción significa que está utilizando una estrategia de marketing que atrae a los consumidores potenciales hacia sus productos. Por otro lado, el marketing de empuje significa que estás tratando de promocionar un producto específico a un público que crees que lo encontrará relevante.

Ejemplos de estrategias de marketing

El marketing «push» y «pull» son elementos clave de la estrategia de la mezcla promocional, pero a veces estos términos dejan perplejos a los profesionales del marketing. El experto en estrategias de marketing y autor, Terence Shimp, describe el marketing push-pull como «metáforas físicas que caracterizan las actividades promocionales que los fabricantes llevan a cabo para animar a los miembros del canal comercial a manipular/comercializar las marcas y persuadir a los consumidores para que las compren».

Si no está muy seguro de lo que significa el marketing pull vs. push, o de cómo estos dos métodos funcionan juntos, ha llegado al lugar adecuado. Utilice este artículo para desarrollar los fundamentos de su propia técnica push-pull.

Una estrategia de marketing de empuje, también llamada estrategia promocional de empuje, es una técnica utilizada por los fabricantes para «empujar» a los intermediarios (como los mayoristas y los revendedores) a aumentar los inventarios de su marca frente a las marcas de la competencia. A continuación, los mayoristas también suelen recurrir al marketing de empuje para persuadir a los minoristas de que vendan los productos mediante una serie de tácticas que incluyen:

Ejemplos de estrategias de marketing push y pull

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El término push marketing es una estrategia de promoción en la que las empresas «empujan» sus productos o servicios a un público específico, dándoles los medios para comprar el producto mediante el uso de estrategias de marketing directo.

Lo que esto significa es que usted está empujando directamente la idea de sus productos sobre ellos, en lugar de atraerlos a través de otros medios. Cuando hay demanda de un producto, es imprescindible utilizar la estrategia de empuje.

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La belleza de apelar a algo que la gente quiere a gran escala también garantiza que la gente promocionará ese producto por ti. Ya sea por el boca a boca, por las reseñas, por compartirlo en las redes sociales o por subirlo a YouTube, si consigues apelar a la demanda de tus clientes de la forma adecuada, podrás cosechar los frutos.