Estrategia de push marketing
ejemplos de estrategias de marketing
El marketing distingue entre dos tipos de estrategias de promoción: push y pull. ¿Qué es un factor de empuje? ¿Qué es un factor de atracción? Esta nota de estudio responde a estas preguntas y ofrece ejemplos de cada una de ellas.
Factor de empujeUna estrategia promocional de «empuje» utiliza la fuerza de ventas de una empresa y las actividades de promoción comercial para crear la demanda de un producto por parte de los consumidores: lleva el producto hasta el cliente, que lo conoce cuando lo compra.
EjemplosUna estrategia de empuje trata de vender directamente al consumidor, obviando otros canales de distribución. Un ejemplo de ello sería la venta directa de seguros o vacaciones. Con este tipo de estrategia, las promociones al consumidor y la publicidad son las herramientas promocionales más probables.
Un buen ejemplo de venta por empuje son los teléfonos móviles, en los que los principales fabricantes de teléfonos, como Nokia, promocionan sus productos a través de minoristas como Carphone Warehouse. Por ejemplo, ofreciendo subvenciones en los teléfonos para animar a los minoristas a vender mayores volúmenes.
Factor de atracciónUna estrategia de venta «de atracción» es la que requiere un elevado gasto en publicidad y promoción de los consumidores para crear una demanda de un producto: lleva al cliente al producto, el cliente está motivado para comprarlo.
ejemplo de estrategia push
El marketing de empuje y el de atracción son los dos principios básicos que guían su estrategia de marketing. Antes de elegir cuál de las estrategias de marketing elegir, hay que identificar cuáles son los objetivos a largo y corto plazo de su empresa.
El marketing push y pull son los dos principios básicos que guían su estrategia de marketing. Antes de elegir cuál de las estrategias de marketing elegir, hay que identificar cuáles son los objetivos a largo y corto plazo de la empresa. Esto le guiará a la hora de elegir si utiliza la estrategia de marketing push o la estrategia de marketing pull.
En términos sencillos, el marketing de atracción consiste en poner en marcha y aplicar estrategias que atraigan automáticamente el interés de los consumidores hacia sus productos y servicios, mientras que el marketing de empuje significa empujar su marca frente a su cliente potencial o ponerla a disposición del público en general.
Aunque esta sencilla definición nos familiarizará con lo que son los dos principios básicos que guían su estrategia de marketing, es importante desglosar detalladamente el marketing de empuje y el de atracción junto con sus diferencias.
ventajas y desventajas de la estrategia pull
En un esfuerzo por ayudar a estos recién llegados, hemos desglosado algunas de las diferencias entre el marketing push y el pull. Una comprensión que facilitará los próximos pasos que su empresa debe considerar mientras trabaja en su estrategia de marketing digital.
El marketing push se define como una estrategia de promoción en la que una empresa intenta hacer llegar su mensaje a sus clientes potenciales. Por lo general, éstos no tienen el deseo o el interés de comprar el producto o de saber más sobre él. Esta estrategia requiere mucho alcance y puede considerarse «interruptiva».
Ejemplos de marketing tradicional de empuje son la publicidad en radio y televisión. Estos interrumpen tu canción favorita de Katy Perry o el último programa de televisión de Fox Life. Muchas veces, los vendedores hacen un buen trabajo proporcionando entretenimiento o informando al público. Pero una parte, si no la mayoría, es palabrería.
Hay muchos canales de marketing push que no interrumpen tanto como otros. Por ejemplo, los sitios de cupones, como Groupon, son grandes ejemplos de marketing push realizado que no molestan.
marketing de empuje del producto
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.