Estrategia de liderazgo en costes
En muchos de nuestros artículos del blog nos centramos en la alineación de las ventas y el marketing para impulsar el crecimiento. Incluso lanzamos un roadshow de seis ciudades sobre este mismo tema (las próximas paradas son en Chicago, IL el 21 de febrero y en Appleton, WI el 22 de febrero).
A menudo las empresas implementan una solución de CRM (como Salesforce, Microsoft Dynamics CRM/365, etc.) o una solución de automatización de marketing (como Act-On, ClickDimensions, etc.) pero lo hacen sin una estrategia sólida.
Puedes tener la mejor tecnología del mundo, pero si tus equipos no ven el valor de la tecnología o la tecnología no está construida en torno a la conexión con tu cliente, no aprovecharás todo el potencial de estas soluciones.
Es fundamental llegar a un acuerdo sobre estas cuestiones. La definición de estas cuestiones será diferente para cada organización porque los comportamientos y las interacciones de los clientes serán diferentes, por lo que no existe una definición única para todos, pero dentro de su organización debería haber una definición común para cada una de ellas.
¿Qué es un ejemplo de estrategia de enfoque?
Por ejemplo, cuando una compañía de seguros se especializa únicamente en «seguros de cosechas» o un banco se ha concentrado en «préstamos para la construcción de viviendas», podemos decir que están siguiendo una estrategia de enfoque. … Dado que la empresa se centra en un nicho de mercado, se convierte en una estrategia de enfoque.
¿Cuáles son los tipos de estrategias de enfoque?
La estrategia de enfoque tiene dos variantes, el enfoque de costes y el enfoque de diferenciación.
¿Cuáles son las cuatro estrategias básicas de enfoque?
Hay cuatro áreas principales de enfoque estratégico: diseño, producción, entrega y servicio.
Ejemplos de estrategias genéricas de Porter
La estrategia de enfoque consiste en desarrollar productos para convertirse en líder empresarial en un segmento o nicho de mercado específico. Comprenda la definición y los ejemplos de estrategia de enfoque, y descubra por qué la estrategia de enfoque es adecuada para las empresas.
Enfoque: te has propuesto como propósito de año nuevo perder peso y ponerte en forma. Para cumplir tus objetivos, te has apuntado a un gimnasio, has empezado a leer algunas revistas de salud y bienestar y estás a la caza de las mejores vitaminas y suplementos para complementar tus nuevos hábitos alimenticios. ¿Es más probable que acuda a un gran supermercado con una gran variedad de opciones para elegir, o a una pequeña tienda con opciones de productos muy específicos, pero también con empleados bien informados que le ayuden a hacer la mejor selección? Sinceramente, podría elegir cualquiera de los dos, ¿verdad? Pero la tienda especializada en salud con vitaminas y suplementos muy específicos y con empleados que saben lo que hacen es muy atractiva porque se centra en sus preocupaciones específicas. La estrategia de enfoque es algo así. Es un enfoque que se centra en un grupo o producto específico y se esfuerza por ser el mejor en ese nicho.
¿Qué es un ejemplo de estrategia de diferenciación enfocada?
Algunas empresas que utilizan una estrategia de diferenciación focalizada concentran sus esfuerzos en un canal de ventas concreto, como la venta por Internet únicamente. Otras se dirigen a grupos demográficos concretos. Un ejemplo es Breezes Resorts, una empresa que se dirige a parejas sin hijos.
¿Cómo utiliza Coca Cola la estrategia de enfoque?
Coca cola se centra en mejorar el producto en sí mismo, ya sea por su diseño, sabor, ingredientes, tamaño, comodidad y muchos otros factores. El mercado objetivo de Coca-Cola satisface a una gran variedad de consumidores culturales de todo el mundo. Además, sus productos se dirigen a personas preocupadas por la salud y a personas que están a dieta.
¿A qué se refiere con «marketing enfocado»?
Centrarse en el mercado significa entender a sus clientes. … Significa conocer a sus competidores y anticipar su próxima estrategia o táctica. Enfocarse en el mercado significa conocer la dinámica y las fuerzas generales del mercado, y comprender cómo esas fuerzas pueden afectar a la empresa.
Estrategia competitiva
Las estrategias de enfoque se encuentran entre las tres estrategias arquetípicas de Porter, estas tres estrategias son el liderazgo en costes, la diferenciación y el enfoque. Las tres estrategias tienen un objetivo: ofrecer un valor superior a los clientes. Estas estrategias se basan en ciertos principios de ventaja competitiva, es decir, la entrega de un valor superior a los clientes con la obtención de un rendimiento superior a la media para la empresa y las partes interesadas. El objetivo general es ofrecer el mejor producto al cliente, mejor que cualquier otro en el mercado.
La estrategia es la determinación de los objetivos y las metas a largo plazo, así como la adaptación de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para llevar a cabo estos objetivos. Una estrategia es la quintaesencia del futuro en el que hay incertidumbre. Una estrategia consiste en la planificación que se hace para el día siguiente o el futuro y se espera obtener los mejores resultados de la estrategia, es importante que nos enfrentemos al incierto mañana y que estemos preparados hoy frente a las posibilidades futuras. Las decisiones estratégicas no son fáciles y sí complejas, el futuro esperado puede surgir de interacciones complejas, sociales, técnicas y de otro tipo, y la estrategia realizada el día anterior puede salvar la situación.
¿Por qué es importante la estrategia enfocada?
Una estrategia de enfoque alinea los productos y el marketing de una empresa con su público objetivo. La creación de una estrategia de enfoque exitosa ayudará a una organización a entender los deseos y necesidades de sus clientes para poder elaborar productos que comprarán y encontrarán útiles.
¿Cómo se puede utilizar la estrategia de enfoque?
La estrategia de enfoque identifica los segmentos de mercado en los que la empresa puede competir eficazmente. La estrategia combina las características del mercado con las ventajas competitivas de la empresa para seleccionar los mercados en los que es probable que la concentración de los recursos de la empresa conduzca a los volúmenes de ventas, los ingresos y los beneficios deseados.
¿Cómo utiliza Pepsi la estrategia de enfoque?
PepsiCo utiliza el liderazgo en costes como su principal estrategia competitiva genérica. Esta estrategia genérica se centra en la minimización de costes como forma de mejorar los resultados financieros de PepsiCo y su competitividad general. Por ejemplo, para competir con los productos de Coca-Cola, PepsiCo ofrece precios bajos basados en bajos costos de operación.
Estrategia de marketing de Porter
Tiene mucho que hacer con muy pocos recursos. Por tanto, hay que centrarse en mercados objetivo específicos, en los productos o servicios más importantes y en las actividades de ventas y marketing más productivas.
Al igual que el artista que entrecierra los ojos para mejorar su visión, usted necesita ver sólo los puntos altos y las prioridades principales, o los puntos importantes se pierden en los detalles. Las estrategias que no están enfocadas no funcionarán. Cuando la gente tiene más de tres o cuatro prioridades de las que ocuparse, éstas se pierden. Cuando se tienen 20 objetivos estratégicos en un plan, no se logra ninguno.
2. En segundo lugar, comunique la propuesta de valor. Utilizando todos los medios que tenga, desde la publicidad, el posicionamiento, las relaciones públicas, el envasado o cualquier otra herramienta que tenga disponible, comunique esa propuesta de valor a su mercado objetivo.
Por ejemplo, la importancia de comunicar una propuesta de valor es evidente en el mensaje publicitario. Sin embargo, va mucho más allá. En el caso de un local de venta al por menor, la distribución y el diseño de la tienda están comunicando una propuesta de valor. Considere la diferencia entre una boutique de ropa cara y una tienda de descuento. Un minorista de ordenadores que quiere comunicar servicio y fiabilidad puede tener un gran mostrador de servicio en un lugar destacado. Hace tiempo, los concesionarios de automóviles aprendieron el valor de poner a los representantes de servicio en batas blancas.