Estrategia de marketing arquitectos

plan de marketing para un estudio de arquitectura pdf

La inmensa mayoría de los estudios de arquitectura de Estados Unidos son pequeñas empresas: el 26% son empresas individuales, casi tres cuartas partes tienen entre dos y 49 empleados y el 3% tienen 50 o más empleados.

La mayoría de los pequeños estudios de arquitectura no disponen de grandes presupuestos ni de personal suficiente para dedicarse al marketing, por lo que tienen que ser inteligentes y estratégicos a la hora de dar a conocer sus productos y conseguir nuevos trabajos. Pero es posible, y a veces incluso gratis. He aquí siete maneras de hacer que el marketing para arquitectos tenga éxito con un presupuesto de pequeña empresa.

Las redes sociales son una estrategia que la mayoría de los arquitectos han tardado en adoptar, a pesar de que pueden conseguir clientes reales. «Las redes sociales no son una moda», dijo el arquitecto Jody Brown en su conversación con la AIA. «Es el lugar donde el público habla de sus vidas. Los arquitectos deberían estar interesados en unirse a esa conversación».

Lionel Scharly, de Scharly Designer Studio, ha tenido un gran éxito con el marketing de arquitectura a través de Houzz. «Hace unos seis meses, un promotor se puso en contacto conmigo directamente a través del sitio web y me pidió que formara parte de un contrato de dos millones de dólares para una casa de lujo en Florida», dice. «Llevo en Houzz desde que empezó hace unos cuatro años, y está empezando a ser realmente interesante».

marketing de arquitectos

¿Cómo puede tomar el control del futuro de su estudio de arquitectura? Paso a paso. Tanto si quieres conseguir tu primer cliente, más clientes o simplemente mejores clientes: estos son los 8 pasos que recomiendo para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing.

Siga estos pasos, y tendrá la comprensión correcta de su estrategia de marketing de arquitectura, punto de diferencia en el mercado, y los inicios de un plan de marketing de contenidos consistente para ayudar a atraer clientes potenciales de calidad a su empresa de arquitectura.

En este primer paso, configurarás las herramientas que utilizarás para medir cómo va tu marketing y evaluar tu punto de partida. Sin datos sobre la procedencia de su tráfico, el número de visitantes que tiene, lo que hacen y por qué no se ponen en contacto con usted: no podrá tomar decisiones de marketing muy impactantes.

No es necesario que te fijes unos KPI o unas métricas estrictas y que te preocupes por ellas, pero sí debes tener un sano interés en cómo va tu empresa a largo plazo si te interesa crecer y ser más rentable.

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El mundo de la arquitectura ha cambiado mucho en lo que respecta a la captación de nuevos negocios, y también ha cambiado mucho el mundo del marketing, especialmente en lo que respecta a Internet y todo lo que ofrece. El truco para comercializar sus servicios de arquitectura consiste en aplicar los fundamentos probados y verdaderos del marketing de ayer -en los casos en los que todavía se aplican- al tiempo que se aprovechan las nuevas herramientas y técnicas de marketing de hoy. 

Si se hace bien, los visitantes de su web -quizá ahora convertidos en clientes- corren la voz sobre usted y los servicios que presta.  Las llamadas a la acción inteligentes ofrecen a los visitantes una forma de resolver sus problemas a través de tus servicios. Un buen uso de las redes sociales ayuda a la atención al cliente y a su fidelización. Un buen contenido ayuda a los clientes existentes a alcanzar sus objetivos comerciales, a la vez que introduce nuevos conceptos (y servicios) para su consideración. No comercialice sus servicios, presente información Sabía que tenía que haber un secreto en todo esto, algún núcleo de verdad que pudiera llevarse. Pues aquí está:  En lugar de comercializar sus servicios de arquitectura, comercialice información sobre los servicios de arquitectura. Este enfoque de marketing atrae a los clientes potenciales sin intimidarlos. Les ayuda a identificar a los expertos, mientras que usted vende previamente a sus clientes potenciales. Y usted ha desarrollado una relación antes de levantar el teléfono. Los métodos tradicionales… Usted conoce los métodos tradicionales para dar a conocer su nombre:

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El sueño de toda pequeña empresa, incluidos los arquitectos, es salir del ciclo de la fiesta o el hambre. Salir de ese ciclo no sólo te da la confianza de que tu negocio saldrá adelante, sino que elimina el estrés de luchar constantemente por los puestos de trabajo.

«Eso suena muy bien», puedes pensar, «pero ¿cómo lo hago?». La clave está en cómo enfocas tu marketing para arquitectos. Es fundamental tener en cuenta que el marketing para arquitectos puede ser un poco diferente al marketing para otras empresas, aunque los puntos principales seguirán siendo los mismos.

Hacer que su marketing sea lo más eficiente posible no significa que no tenga que trabajar para ello. De hecho, en la configuración inicial de su marketing para arquitectos es posible que tenga que trabajar más. Tampoco significa que no vaya a tener periodos de carestía en su futuro – nos pasa a los mejores. No estamos prometiendo un plan para hacerse rico rápidamente. La clave está en utilizar todas las estrategias adecuadas para sacar el máximo partido, de modo que cada hora que dediques a los esfuerzos de marketing te aporte más clientes.