Estrategia de enfoque marketing

plantilla de estrategia de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y sus clientes. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

plan estratégico de marketing

Hacer crecer un negocio no es fácil. En primer lugar, se necesita una idea viable. A partir de ahí, hay que descubrir un nicho rentable, definir un público objetivo y tener algo de valor que venderles. Tanto si se trata de vender productos, servicios o información, darlo a conocer se ha convertido en una tarea cada vez más pesada. Y sin las estrategias de marketing adecuadas para impulsar su crecimiento, obtener beneficios y mantenerse a flote es prácticamente imposible.

Sin embargo, identificar las estrategias correctas para comercializar su negocio suele compararse con la ciencia de los cohetes. ¿Cómo hacer llegar su mensaje al público adecuado y hacerlo con eficacia? ¿Cómo impulsar la visibilidad y aumentar las ventas al mismo tiempo que se obtiene un beneficio con una oferta que convierta? Hoy en día, con tantas cosas que compiten por nuestra atención, desde las redes sociales hasta la optimización de los motores de búsqueda, los blogs y la publicidad de pago por clic, es fácil ver por qué la mayoría está dispuesta a tirarse de los pelos.

La verdad es que lo que te llevó a este punto en el negocio probablemente no te va a llevar al siguiente nivel. Si te sientes atascado, únete a la lucha. La mayoría de los empresarios están tan ocupados trabajando «en» sus negocios que no trabajan «en» sus negocios. Al tener que lidiar con las operaciones cotidianas de una empresa, que incluyen la atención a los clientes, las exigencias de la cadena de suministro y mucho más, a menudo descuidamos el manejo de las estrategias de marketing adecuadas que ayudarán a impulsar el crecimiento de nuestro negocio.

marketing exitoso

La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].

La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de la posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].

El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.

«La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado». (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)

«Esencialmente es una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos». (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)

ejemplo de estrategia de marketing

¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.

Conozca a fondo cómo planificar una estrategia de marketing eficaz. Descargue nuestra «Plantilla de Plan de Marketing Anual GRATIS». Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.

Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular: