Estrategia de distribucion plan de marketing

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Ejemplo de plan de distribución

Un aspecto del marketing que los propietarios de pequeñas empresas suelen descuidar es la distribución. La distribución es una de las cuatro piedras angulares de la mezcla de marketing que se enseña a todos los estudiantes de primer año de la profesión, y afecta a su volumen de ventas, imagen de marca y márgenes de beneficio. Revisar sus opciones de distribución y cómo encajan en su estrategia de marketing le ayudará a proteger su marca y a maximizar sus ventas y beneficios.

La distribución se refiere a la estrategia de localización y a las tácticas que utiliza para vender su producto. La sección de distribución de un plan de marketing incluye una revisión de dónde les gusta comprar a sus clientes objetivo, dónde vende su competencia, el efecto que tiene la venta en un lugar concreto sobre su marca, y sus opciones de canales de distribución y los efectos que estos canales tendrán en sus volúmenes de ventas, costes y márgenes de beneficio. El lugar en el que vende su producto puede afectar a su marca, enviando un mensaje a sus clientes en función de lo que piensen del minorista que vende su producto. Por ejemplo, vender a través de un minorista masivo envía un mensaje diferente sobre usted que si vende a través de boutiques.

Estrategia de distribución deutsch

¿Qué es la estrategia de distribución? La estrategia de distribución es una estrategia o un plan para poner un producto o un servicio a disposición de los clientes objetivo a través de su cadena de suministro. La estrategia de distribución diseña todo el enfoque para la disponibilidad de la oferta, empezando por lo que la empresa ha comunicado en las campañas de marketing y por el público objetivo al que se va a servir. Una empresa puede decidir si quiere servir el producto y el servicio a través de sus propios canales o asociarse con otras empresas para utilizar sus canales de distribución para hacer lo mismo.

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Algunas empresas pueden utilizar sus propias tiendas exclusivas para sus propios productos o pueden utilizar las cadenas minoristas disponibles para vender sus productos. Puede ser una combinación de ambos. Actualmente, muchas empresas también utilizan canales exclusivos en línea para vender sus productos o servicios.Importancia de la estrategia de distribución

La estrategia de distribución es precisamente la estrategia desplegada por una empresa para asegurarse de que el producto/servicio puede llegar al máximo de clientes potenciales con unos costes de distribución mínimos u óptimos. Una buena estrategia de distribución puede maximizar los ingresos y los beneficios, pero una estrategia de distribución errónea y no planificada puede provocar no sólo pérdidas, sino también ayudar a los competidores a obtener una ventaja a través de la oportunidad en el mercado que usted ha creado.3 Tipos de estrategia de distribución

Gestión de la distribución

Una de las secciones de su plan de marketing debe describir cómo pretende su empresa distribuir los productos a los clientes finales. Los distintos canales de distribución difieren en cuanto a costes, relaciones con los clientes, complejidad y recursos necesarios para su funcionamiento. Hay que asegurarse de que los canales de distribución que se seleccionan se ajustan y refuerzan las metas y objetivos de su plan de marketing, aconseja el Corporate Finance Institute.

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Muchas empresas eligen el canal de venta directa, porque tienes acceso al cliente y mantienes todos los ingresos bajo el control de la empresa. Este enfoque de distribución le permite hacer su estudio de mercado y elegir a sus propios clientes, al tiempo que fija el precio de venta. La desventaja es que le quita mucho tiempo y atención a su principal preocupación: la producción de bienes de alta calidad. La venta directa es una buena opción para un plan de marketing que haya identificado, investigado y segmentado a los clientes finales.

Cuando tenga dificultades para establecer quiénes serán sus clientes minoristas y no tenga tiempo para salir a vender, su plan de marketing puede centrarse en la distribución al por mayor. Esta opción es especialmente válida si sus clientes potenciales están muy dispersos o se encuentran lejos de sus instalaciones. La distribución mayorista deja la venta a los mayoristas y minoristas especializados en la venta al por menor. Como ellos tienen los costes de venta, puede que usted reciba sólo una parte del precio de venta final, pero puede centrarse en fabricar el mejor producto al menor coste.

Plan de marketing de distribución

Las empresas que fabrican productos utilizan la distribución para hacerlos llegar al mercado de consumo, y hay varios tipos y formas entre los que elegir. La selección de una estrategia de distribución es importante en los negocios, y hay varios beneficios para cada método. Saber más sobre la estrategia de distribución puede ayudarle a desarrollar sus habilidades profesionales, tanto si trabaja en el sector como si necesita hacer llegar los bienes y servicios de su empresa a los clientes. En este artículo analizamos qué es la estrategia de distribución y sus ejemplos, además de profundizar en los canales y tipos de distribución para ayudarle a comprender mejor este aspecto de la empresa.

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La estrategia de distribución es el método utilizado para hacer llegar los productos, bienes y servicios a los clientes o usuarios finales. A menudo se consiguen clientes recurrentes si se garantiza una forma fácil y eficaz de hacer llegar los bienes y servicios a las personas, según el artículo y sus necesidades de distribución. Las organizaciones se plantean qué estrategia de distribución es la mejor, a la vez que resulta rentable y aumenta la rentabilidad general. Incluso se pueden utilizar estrategias de distribución múltiples o superpuestas para llegar al público objetivo y cumplir las metas y objetivos de la empresa. Por ejemplo, un producto puede venderse mejor en línea a un grupo demográfico y a través de un catálogo de venta por correo a otro grupo de público objetivo.

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