Estrategia de cosecha marketing

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Ciclo de vida del producto

Una estrategia de cosecha es una estrategia de marketing y de negocio que implica la reducción o la finalización de las inversiones en un producto, línea de productos o línea de negocio para que las entidades implicadas puedan cosechar -o cosechar- el máximo de beneficios. Una estrategia de cosecha se suele emplear hacia el final del ciclo de vida de un producto, cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.

Los productos tienen ciclos de vida, y cuando el artículo se acerca al final de su ciclo de vida, por lo general no se beneficiará de las inversiones adicionales y los esfuerzos de marketing. Esta etapa del producto se denomina la etapa de la vaca lechera, y es cuando el activo está amortizado y no requiere más inversiones. Por lo tanto, emplear una estrategia de cosecha permitirá a las empresas recoger los máximos beneficios o ganancias antes de que el artículo llegue a su etapa de declive. Las empresas suelen utilizar los beneficios del artículo en extinción para financiar el desarrollo y la distribución de nuevos productos. Los fondos también pueden destinarse a la promoción de productos existentes con alto potencial de crecimiento.

Recolección de productos

¿Qué es una estrategia de cosecha para una empresa? ¿Cuándo se plantea? ¿Cuáles son los dos tipos principales? Esta lección explica estos conceptos en un lenguaje fácil de entender y muestra cómo utilizarlos en el aula.

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Trent es un profesor sustituto y ha recibido una llamada de última hora en la que se le pide que imparta una lección de negocios a los estudiantes de economía de la escuela secundaria. La lección es «Estrategia de cosecha» y se supone que debe basarse en lo que los alumnos ya saben sobre planes de negocio. Sólo tiene unas horas para preparar el contenido de la clase.

Tras una rápida búsqueda en Internet, Trent descubre que una estrategia de cosecha, cuando se utiliza en los círculos empresariales, es cualquier plan para obtener el valor de una empresa, línea de productos o entidad comercial. Suele surgir hacia el final del ciclo empresarial o del ciclo del producto y es un componente importante del plan empresarial, un plan detallado de cómo funcionará la empresa.

Un plan de negocios tiene varias partes, como una declaración de misión y un plan de marketing, pero el propósito de todos ellos es el mismo: ayudar a los propietarios de negocios a planificar el éxito de su empresa. Trent reconoce que la estrategia de cosecha de un negocio sólo va a surgir hacia el final de un plan de negocios. Profundiza en las estrategias de cosecha específicas. Para ver cómo afectarán a los ingresos, los gastos y los beneficios.

Estrategia de cosecha

En la emoción de iniciar un negocio -preparando el plan de negocios, las estrategias de marketing y los presupuestos- pocos discuten cómo terminará el negocio, lo que se llama la estrategia de cosecha o recolección. Deberían hacerlo. Todos los productos acaban quedándose obsoletos a medida que los sustituyen productos mejores, más rápidos, más fáciles o más avanzados. Las estrategias de cosecha pueden planificarse para un producto, para toda una línea de productos o para la propia empresa, y esta planificación puede marcar la diferencia entre ganar o perder dinero en la salida.

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Hay varios métodos para cosechar un negocio. Las empresas utilizan una estrategia de cosecha cuando un negocio o producto llega a la etapa de «vaca lechera», según Market Business News. Esto significa que sigue aportando dinero sin necesidad de más inversiones, y que cualquier dinero adicional que se gastara en él no sería suficiente para justificar el coste.

Operar como una «empresa de estilo de vida» es uno de los tipos de estrategias de cosecha. Esto implica sacar dinero de la empresa a lo largo de los años para darse un buen estilo de vida, según un artículo de Entrepreneur sobre estrategias de salida escrito por Stever Robbins, que codiseñó parte del programa de MBA de Harvard y ha participado en numerosas startups. Si tu empresa es privada en lugar de pública, puedes pagarte a ti mismo y a tus socios un sueldo elevado o cobrar grandes primas. La desventaja de este ejemplo de estrategia de cosecha es que no tendrás este dinero si necesitas invertir en la empresa más adelante, y que tributarás por los altos ingresos cuando los cobres.

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Plan de negocio con estrategia de salida

El espíritu empresarial desempeña un papel fundamental en nuestras sociedades, como la creación de empleo. Es una clave para abordar las desigualdades de ingresos que conducen a la reducción de la pobreza y al crecimiento económico. Como resultado de este papel crítico, la campaña se centra en el establecimiento de más entidades empresariales, y hay muy poca preocupación por la cosecha de una entidad empresarial. La cosecha de entidades es tan importante como la creación de una nueva empresa empresarial y este capítulo explora esta cuestión. Durante el proceso de cosecha, el empresario recupera valor a través de la venta de una entidad empresarial o de sus activos. Después de haber pasado varios años construyendo y añadiendo valor a la empresa, el empresario debe diseñar una estrategia de cosecha de la entidad que proporcione el máximo rendimiento de la inversión de tiempo, esfuerzo y dinero. Son varias las razones que pueden empujar al empresario a segregar la empresa, y en este capítulo se exponen algunas de ellas, basadas en la bibliografía existente y en datos primarios recogidos entre propietarios de pequeñas y medianas empresas (PYME) del África subsahariana. Además, el capítulo esboza varias estrategias de cosecha de entidades preferidas por los propietarios de PYMES en el África subsahariana y las circunstancias en las que consideran apropiado aplicarlas.

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