Eleccion de estrategias de marketing

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Ejemplos de estrategias de marketing

Podría decirse que uno de los aspectos más importantes del crecimiento de su negocio es su estrategia de marketing. Con un plan de marketing eficaz, podrá concretar aspectos como las posibles nuevas oportunidades de crecimiento, quiénes son sus clientes reales frente a los que creía que eran, cómo captar más clientes y cuál es la mejor manera de gastar los futuros fondos de marketing.

Toda estrategia de marketing tiene un mercado objetivo al que se quiere llegar. Incluso si no está seguro de a quién debe dirigirse, comience por introducir la información que conoce. Averiguar los datos demográficos de su público objetivo es un buen punto de partida. Una vez que haya determinado los datos demográficos, querrá crear un personaje del comprador.

El personaje del comprador es el arma secreta que utilizan las empresas de marketing de éxito. El personaje del comprador incluye información como la edad, el sexo y los ingresos. Dependiendo de sus necesidades, puede incluir detalles como qué les gusta comer, cuántos hijos tienen o incluso a qué equipos deportivos animan.

La cuestión es que tiene que entender su mercado objetivo para saber dónde puede dirigirse a él, cómo se comporta y qué tipo de intereses tiene. Si no entiende su mercado objetivo, no puede esperar llegar a él. Para una empresa como Rpay, el buyer persona fue uno de los primeros pasos esenciales en la creación de la estrategia de marketing. “Sabíamos que teníamos un producto impresionante que simplificaba el proceso de pago, así que era una acción natural construir ese buyer persona a partir de una persona que necesita comprar o vender en línea”, explica la directora general Anagha Agrawal.

Tipos de estrategias de marketing

¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para las empresas B2B y otra para las empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.

Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.

Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular:

Definición de estrategia de marketing

Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca “las cuatro P” del marketing: producto, precio, lugar y promoción.

Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.

Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.

Estrategias de marketing Español

Un punto de elección es el lugar y la forma en que su público objetivo actúa para avanzar en el proceso de ventas: preguntar, remitir, llamar, unirse, descargar, hacer clic, inscribirse o comprar. A diferencia de la publicidad o las relaciones públicas, que crean conciencia, el punto de elección se centra en la respuesta inmediata: pasar a la acción.

Las audiencias de mayor edad probablemente seguirán los canales de comunicación tradicionales: coger el teléfono, leer un anuncio, reunirse de forma individual. Las generaciones más jóvenes prefieren conectarse a través de las redes sociales o su smartphone.

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