Determinacion de estrategias de marketing
la importancia de la estrategia de marketing
A pesar de la gran proliferación de estudios conceptuales, teóricos y empíricos en la investigación sobre la adaptación-selección, el debate sigue rodeando una cuestión clave: ¿cómo coevolucionan estratégicamente las empresas con su entorno? Este artículo trata de abordar parte de esta cuestión basándose en los avances de la teoría de la elección estratégica y la teoría de la ventaja de los recursos. Se presenta una metodología de grupo basada en escenarios, en torno al “think tank” descrito en el primer artículo de este número especial, mediante la cual se describen análisis de marketing de contextos ambientales que conducen a una serie de estrategias de marketing recomendadas para responder (selección), que se ajustan a los entornos cambiantes (adaptación). De este proceso de determinación de la estrategia de marketing se derivan diversas conclusiones y, por último, se consideran las cuestiones de complejidad y caos en términos de evaluación medioambiental.
Morgan, R.E. y Hunt, S.D. (2002), “Determining marketing strategy: A cybernetic systems approach to scenario planning”, European Journal of Marketing, Vol. 36 No. 4, pp. 450-478. https://doi.org/10.1108/03090560210417264
enfoque de marketing
A pesar de la gran proliferación de estudios conceptuales, teóricos y empíricos en la investigación sobre la adaptación-selección, el debate sigue rodeando una cuestión clave: ¿cómo coevolucionan estratégicamente las empresas con su entorno? Este artículo trata de abordar parte de esta cuestión basándose en los avances de la teoría de la elección estratégica y la teoría de la ventaja de los recursos. Se presenta una metodología de grupo basada en escenarios, en torno al “think tank” descrito en el primer artículo de este número especial, mediante la cual se describen análisis de marketing de contextos ambientales que conducen a una serie de estrategias de marketing recomendadas para responder (selección), que se ajustan a los entornos cambiantes (adaptación). De este proceso de determinación de la estrategia de marketing se derivan varias conclusiones y, por último, se consideran cuestiones de complejidad y caos en términos de evaluación medioambiental.
Morgan, R.E. y Hunt, S.D. (2002), “Determining marketing strategy: A cybernetic systems approach to scenario planning”, European Journal of Marketing, Vol. 36 No. 4, pp. 450-478. https://doi.org/10.1108/03090560210417264
ejemplos de estrategias de marketing
Las 5 P’s de la mezcla de marketing son una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia. Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.
El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.
Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si usted es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.
El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.
cómo desarrollar una estrategia de marketing
La venta al por menor es despiadada. Independientemente de si se trata de un comercio electrónico o de un establecimiento físico, de un mercado de consumo establecido o de la búsqueda de un nuevo nicho, puede ser un paisaje difícil de navegar sin el enfoque adecuado de marketing. No importa realmente lo fantástica que sea la calidad, el precio u otros puntos de venta. A fin de cuentas, todo se reduce a un simple hecho: la gente necesita oír hablar de ello.
Es difícil exagerar la importancia de un marketing adecuado y, aunque Shopify es el principal ejemplo de cómo las plataformas de comercio electrónico están haciendo que la propiedad de una pequeña empresa sea increíblemente accesible, para muchos propietarios de pequeñas empresas la atención se centra en otras áreas. El desarrollo de la línea de productos, las operaciones diarias, o cualquiera que sea el caso, la estrategia de marketing y la determinación de ese presupuesto no suele ser el fuerte de uno. Decidir qué gastar y dónde gastarlo puede ser totalmente abrumador. Así que aquí van algunos consejos.
Los métodos para definir un presupuesto de marketing dependen en gran medida de algunos factores clave. El tiempo que lleva la empresa en funcionamiento, el tamaño del negocio y las ventas actuales son los puntos principales que dirigirán el enfoque.