Desarrollo de estrategias y planes de marketing

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Desarrollo de estrategias y planes de marketing kotler

Los profesionales del marketing tienen un dicho: “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué tiene que hacer para llegar allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.

Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:

Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.

Con su estrategia empresarial, las áreas de mayor oportunidad y las personas definidas, ya está preparado para crear sus objetivos de marketing. El establecimiento de objetivos es fundamental para alinear su organización de marketing, limitar su enfoque y establecer su estrategia general de marketing.

Capítulo 2 desarrollo de estrategias y planes de marketing ppt

Aprender a redactar un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.

El alcance de su plan de marketing varía en función de su finalidad o del tipo de organización a la que se destina. Por ejemplo, puede crear un plan de marketing que ofrezca una visión general de toda la estrategia de marketing de una empresa o simplemente centrarse en un canal específico como el SEO, el marketing en redes sociales, el marketing de contenidos. como en este ejemplo:

Una de las mejores maneras de conseguir que la gente se anime a leer su plan de marketing es con un resumen ejecutivo bien escrito. Un resumen ejecutivo presenta a los lectores los objetivos de su empresa, los triunfos del marketing, los planes futuros y otros hechos contextuales importantes.

El resumen ejecutivo informa a los lectores del crecimiento de la empresa y de cómo están a punto de superar a uno de sus competidores. Pero no se mencionan métricas o cifras concretas. Eso se destacará en la siguiente sección del plan de marketing.

Desarrollo de estrategias y planes de marketing capítulo 2

Su estrategia de marketing afecta a la forma de dirigir su empresa, por lo que debe planificarse y desarrollarse en consulta con su equipo. Se trata de una herramienta de planificación estratégica amplia y exhaustiva que:

Una estrategia de marketing establece la dirección y los objetivos generales de su marketing y, por lo tanto, es diferente de un plan de marketing, que describe las acciones específicas que se llevarán a cabo para implementar su estrategia de marketing. Su estrategia de marketing podría desarrollarse para los próximos años, mientras que su plan de marketing suele describir las tácticas que se van a llevar a cabo en el año en curso.

El desarrollo de una estrategia de marketing que incluya los componentes que se enumeran a continuación le ayudará a sacar el máximo partido a su inversión en marketing, a mantener su marketing centrado y a medir y mejorar sus resultados de ventas.

A la hora de establecer los objetivos, es fundamental ser lo más específico posible para poder medir eficazmente los resultados con respecto a lo que se pretende conseguir. Un criterio sencillo para establecer objetivos es el método SMART:

Algunos ejemplos de objetivos de marketing son el aumento de la penetración en el mercado (vender más productos existentes a los clientes actuales) o el desarrollo del mercado (vender productos existentes a nuevos mercados objetivo). Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y pueden tardar varios años en alcanzarse con éxito. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener plazos para su consecución.

Estrategia de marketing

Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca “las cuatro P” del marketing: producto, precio, lugar y promoción.

Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.

Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.

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