Desarrollar estrategias de marketing

pasos de la estrategia de marketing

Las estrategias de marketing dan a su pequeña empresa una dirección hacia la promoción efectiva. Las estrategias de marketing difieren de una empresa a otra y deben adaptarse a las necesidades de cada una de ellas. El desarrollo de una estrategia de marketing implica el aislamiento de un segmento de mercado objetivo, un conjunto de objetivos claros, una buena cantidad de investigación sobre los consumidores y la puesta en marcha de iniciativas destinadas a hacer correr la voz.

Los mercados objetivo son aquellos segmentos de la población que el propietario de la pequeña empresa considera clientes potenciales. Para determinar estos objetivos se pueden utilizar diversos criterios, desde el nivel de ingresos hasta la edad o la ubicación geográfica, en función del producto o los servicios que se vendan.

Su estrategia de marketing debe estar diseñada para dirigirse a estos mercados en primer lugar. Por ejemplo, Forbes sugiere que si el objetivo de una empresa es llegar a los millenials, los mensajes digitales deben ser sucintos, llamativos y atractivos.

El resto del mercado también puede abordarse con una estrategia de marketing independiente e indiferenciada en un intento de no dejar ninguna piedra sin remover si así lo desea. Sus mercados objetivo deben ser específicos para su tipo de negocio y deben ser discernidos a través de la investigación de mercado y la experiencia.

ejemplos de estrategias de marketing

Como los términos pueden confundirse a veces, aclaremos primero qué es una estrategia de marketing. Se refiere al plan general de una organización para atraer a los clientes mediante la comunicación de las ventajas de su negocio y de los elementos diferenciadores clave.

Para ayudarle a elaborar un plan de acción excelente, primero debe asegurarse de que ha marcado todas las casillas al idear la estrategia de marketing, por lo que hemos elaborado una lista de siete puntos de acción útiles a los que debe prestar atención al realizar su investigación.

En realidad, se trata de un divertido ejercicio de equipo, vital para su proceso de planificación, ya que informará de un modo u otro de todos los siguientes pasos clave que se describen a continuación. Para evitar prejuicios y abarcar diferentes perspectivas, haz que contribuyan tantos compañeros como sea posible.

Tener una visión clara de lo que se te da mejor, de las áreas en las que necesitas mejorar, de los factores externos que representan la motivación para que tu negocio exista o, por otro lado, de los factores que tienen el potencial de poner en riesgo tu negocio, te equipará con las herramientas adecuadas para construir una estrategia de marketing bien informada.

desarrollo de la estrategia de marketing

Para ayudar a aliviar parte de esa incertidumbre, hemos creado esta guía que le mostrará paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje ninguna piedra sin remover. Analicemos los componentes críticos de una estrategia de marketing completa en 2021, seguidos de algunos ejemplos para mayor inspiración. La importancia de los pasos de la estrategia de marketing orientada al cliente Una estrategia de marketing sólida llegará a su público objetivo, lo que incluye desde quienes nunca han oído hablar de su marca hasta quienes ya le han comprado antes. Sin una estrategia definida, básicamente estará lanzando cosas a la pared para ver qué se pega. Y esto le costará costes, tiempo y recursos. Una estrategia de marketing lo hará:

Hay siete pasos clave para elaborar una estrategia de marketing de éxito: Construir su plan de marketing, crear sus buyer personas, identificar sus objetivos, seleccionar las herramientas, revisar sus recursos existentes, auditar y planificar la campaña de medios y, por último, ejecutar su estrategia. Vamos a entrar en los detalles de cada paso en la siguiente sección. O puede saltar a la sección que más le interese.

desarrollo de estrategias y planes de marketing pdf

Tanto si es propietario de una pequeña empresa como si forma parte de un equipo de marketing más amplio, conseguir que sus productos y/o servicios lleguen a los clientes puede ser un reto apasionante. Se necesita una gran variedad de habilidades y conocimientos para saber cómo atraer a su mercado objetivo, y entender cómo crear una estrategia de marketing puede desempeñar un papel fundamental.

Examinamos en detalle qué es exactamente una estrategia de marketing y por qué la necesita. También analizamos lo que necesita para desarrollar una estrategia eficaz y los pasos que debe dar para ello. Para ayudarle a crear la suya propia, también hemos incluido algunos enlaces a cursos útiles y relevantes.

Empecemos por ver a qué nos referimos exactamente cuando utilizamos el término estrategia de marketing. A primera vista, parece un concepto bastante sencillo: una forma de definir el enfoque de la publicidad y las ventas. Pero en realidad, es un concepto más complejo.

Si lo analizamos con detenimiento, hay algunas definiciones útiles que circulan por ahí. Una de las más útiles es la de Investopedia, que define la estrategia de marketing como «el plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de los productos o servicios que ofrece la empresa».