Cuales son los tipos de estrategias de marketing

estrategia de marketing eficaz

Desde el marketing en buscadores hasta el marketing basado en cuentas, todas las marcas pueden utilizar una combinación de estas tácticas para atraer a su público objetivo y obtener más ingresos. Siga leyendo para conocer los principales tipos de marketing actuales.

6. Marketing de contenidos El marketing de contenidos es un instrumento clave en el marketing inbound y digital porque es una de las mejores formas de atraer a su público objetivo. Consiste en crear, publicar y distribuir contenido a su público objetivo a través de canales gratuitos y cerrados, como plataformas de medios sociales, blogs, vídeos, libros electrónicos y seminarios web. Con el marketing de contenidos, el objetivo es ayudar a su público a lo largo de su viaje de compra. En primer lugar, identifique las preguntas frecuentes y las preocupaciones que tienen sus compradores antes de que estén preparados para realizar una compra. A continuación, cree un calendario editorial que le ayude a crear y gestionar sus contenidos. También ayuda tener un sistema de gestión de contenidos (CMS) para facilitar la publicación.

8. Video Marketing Según un estudio de Wyzowl de 2021, el 87% de los profesionales del marketing afirman que el uso del vídeo en su estrategia de marketing tiene un ROI positivo. Ya sea para su sitio web, su canal de YouTube, su lista de correos electrónicos y/o sus seguidores en las redes sociales, el vídeo puede impulsar el conocimiento de la marca, generar conversiones y cerrar tratos. Algunas aplicaciones de marketing por vídeo permiten incluso analizar, alimentar y puntuar a los clientes potenciales en función de su actividad.

ejemplos de estrategias de marketing

El marketing de entrada, por el contrario, se centra en atraer a los clientes en lugar de interrumpirlos. La mayoría de las tácticas de inbound marketing se enmarcan en el marketing digital, ya que los consumidores tienen la capacidad de investigar en línea a medida que avanzan en su propio viaje del comprador.

Lo siguiente es atraerlos a través de herramientas conversacionales como el marketing por correo electrónico y los bots de chat y, por supuesto, el valor continuado. Por último, hay que deleitarlos actuando como un asesor empático y experto.

El marketing digital es lo opuesto al marketing tradicional, ya que aprovecha la tecnología que no existía tradicionalmente para llegar a las audiencias de nuevas maneras. Este tipo de marketing engloba todos los esfuerzos de marketing que se realizan en línea.

El marketing en buscadores, o SEM, incluye todas las estrategias utilizadas para garantizar que su empresa sea visible en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Con el SEM, puede conseguir que su empresa aparezca en el primer lugar cuando un usuario busca una palabra clave determinada.

Nadie entra en las redes sociales buscando algo que comprar, es importante equilibrar la promoción con el entretenimiento. Unas imágenes convincentes y unos pies de foto que animen a su público a dar «me gusta», compartir y comentar, harán que su marca esté mucho más cerca de conseguir un cliente.

estrategias de marketing para pequeñas empresas

Para que las empresas ganen cuota de mercado y sigan siendo relevantes, deben tener en cuenta muchos tipos de estrategias de marketing. Cada estrategia de marketing puede comunicar a un mercado objetivo las ventajas y características de un producto.

Las estrategias de marketing también pueden comunicar un valor global a sus clientes. En muchos casos, este es el núcleo de la construcción de la equidad o la buena voluntad en sus mercados objetivo. Apple, por ejemplo, ha invertido en la creación de anuncios para la televisión, vallas publicitarias y revistas que muestran sus productos de tal manera que sus clientes sienten una afinidad hacia los productos de Apple.

Encontrar una causa que interese tanto a sus clientes como a su empresa puede crear magia para su negocio. Esto requiere un conocimiento interno sobre lo que le importa a su organización y a quién quiere ayudar en el mundo.    Un buen ejemplo de esto es Toms Shoes. En lugar de hacer la tradicional promoción de «compre uno y llévese otro gratis», Toms se hizo con un gran número de clientes y una reputación de retribución regalando un par de zapatos a alguien necesitado por cada compra de zapatos realizada por sus clientes.

enfoque de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y sus clientes. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.