Cuales son las estrategias de marketing internacional

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Retos del marketing internacional

Este es un comentario típico de los empresarios de éxito cuando empezamos a hablar de los retos y las oportunidades de internacionalizar sus actividades empresariales. Es un sentimiento común y comprensible, y confirmado por la investigación. Un reciente informe de McGladrey ha descubierto que las empresas que se encuentran en las primeras fases del proceso de internacionalización tienden a centrarse de forma desproporcionada en los detalles “transaccionales”, como los pagos y la logística internacionales.

La buena noticia es que esas preocupaciones son fáciles de abordar. Y la mejor noticia es que superar rápidamente estos detalles y centrarse en elementos más sustanciales del desarrollo del negocio internacional contribuye a un crecimiento más rápido y a una rentabilidad más temprana.

Hay varias consideraciones que merecen un tratamiento estratégico, y dos áreas de importancia crítica que casi siempre se ignoran. Se supone que el marketing internacional y la gestión de canales son simplemente sabores ligeramente diferentes de aquellas disciplinas paralelas que se han dominado a nivel nacional.

Estrategia internacional

El objetivo principal de este estudio es desarrollar las bases de la evaluación del impacto beneficioso de la estrategia de marketing internacional (IMS) para las multinacionales de mercados emergentes aplicando la metodología de investigación de medición de constructos. El propósito de este estudio es vincular la definición conceptual y los indicadores empíricos del modelo integrado propuesto con el objetivo de “Desarrollar un modelo para evaluar los impactos beneficiosos generados por el marketing internacional”, los autores lo denominaron GAMBIT.

Se utilizaron cuestionarios autoadministrados para recopilar datos de los ejecutivos de marketing internacional y de la alta dirección de las empresas manufactureras indias utilizando el enfoque de Churchill (1979, 1987). Para desarrollar el modelo GAMBIT se utilizaron análisis factoriales exploratorios y confirmatorios y un modelo de ecuaciones estructurales (utilizando SPSS Statistics 20.0 y AMOS). Se formularon varias hipótesis relativas al cumplimiento perfecto de los pedidos y al nivel de calidad.

Por orden de importancia, los cuatro factores clave que influyen en la evaluación del impacto beneficioso en el entorno global multicultural son los siguientes: fuentes de impacto beneficioso; eficiencia operativa; elección estratégica de marketing internacional y resultados beneficiosos.

Estrategia de marketing

El objetivo de este artículo es explorar las oportunidades y los retos a los que se enfrentan las empresas en esta nueva era digital en lo que respecta a su estrategia de marketing internacional y examinar cómo pueden revisarse las prácticas de marketing internacional a la luz de estos avances. Se examinan una serie de cuestiones relevantes que intervienen en el diseño y el despliegue de estrategias eficaces de marketing internacional mediante el uso de tecnologías basadas en Internet. Dichos factores están relacionados con los requisitos internos de la empresa, la situación del entorno externo, la selección y entrada en mercados extranjeros, los programas de marketing mix internacional y los aspectos de implementación y control de la estrategia.

Los autores señalan la relevancia y el papel potencialmente importante que desempeña el despliegue de recursos y capacidades organizativas en línea a la hora de influir en las decisiones de selección y entrada en mercados extranjeros y en la elección, aplicación y control de la estrategia de marketing internacional. Así, los autores explican cómo el uso de las tecnologías digitales puede facilitar la elección de mercados extranjeros por parte de la empresa y la adopción de programas de marketing eficaces, y ofrecen ideas sobre la adopción de herramientas digitales para implementar y controlar más eficazmente la estrategia de marketing internacional de la empresa.

Ejemplo de enfoque de marketing global

Este documento consta de dos componentes: 1) un modelo para explicar la dinámica de formulación del marketing internacional de las empresas y 2) la aplicación del modelo en el sector de la pasta y el papel en Brasil. Para hacer posible el desarrollo de este modelo, fue necesario analizar una serie de proposiciones teóricas previas con el fin de construir un fondo completo para este estudio. Los datos para la parte empírica de esta investigación se recopilaron en empresas brasileñas exportadoras de papel y celulosa mediante cuestionarios dirigidos a los altos directivos.

El objetivo principal de este trabajo es formular un modelo teórico para explicar la dinámica de formulación del marketing internacional de las empresas. Por otro lado, este trabajo pretende demostrar la aplicabilidad del modelo con el uso de un caso de estudio que fue desarrollado con los datos recogidos de los altos directivos de las industrias brasileñas de celulosa y papel.

Según AYAL & ZIF (1979), las empresas pueden optar por varias estrategias internacionales, dependiendo de los factores situacionales a los que se enfrentan, como los relacionados con la propia empresa, sus productos o el mercado. Por otro lado, KOH (1991) considera que los gestores de las empresas serán más propensos a modificar la estrategia de marketing si existe un mayor compromiso de marketing con respecto a la actividad exportadora, así como un mayor conocimiento de ésta y del mercado exterior.

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