Cuadro de estrategias de marketing
Cómo crear una estrategia de marketing
«Un plan de marketing puede formar parte de un plan empresarial global. Una estrategia de marketing sólida es la base de un plan de marketing bien redactado. Aunque un plan de marketing contiene una lista de acciones, un plan de marketing sin una base estratégica sólida es de poca utilidad. …
Un plan de marketing para una pequeña empresa suele incluir Descripción de los competidores, incluyendo el nivel de demanda del producto o servicio y los puntos fuertes y débiles de los competidores:
El ejemplo de diagrama circular «Plan de marketing» ha sido creado con el software de diagramación y dibujo vectorial ConceptDraw PRO ampliado con la solución Diagramas de Objetivos y Circulares del área de Marketing del ConceptDraw Solution Park.
El Diagrama de Objetivos es una forma conveniente y visual de presentar la información que es popular y ampliamente utilizada en marketing, negocios y economía. El software de diagramación y dibujo vectorial ConceptDraw DIAGRAM ampliado con la solución de Diagramas de Objetivo y Circulares del área de Marketing de ConceptDraw Solution Park es ideal para dibujar un Diagrama de Objetivo de forma rápida y sencilla.
Marcos de estrategia empresarial
En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.
Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.
Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.
Herramientas de estrategia
Obtenga nuestra mejor plantilla de estrategia de ventas y marketing para ilustrar el desarrollo de las ventas y la cuota de mercado. Esta plantilla le ayudará a analizar el sistema actual de ventas y marketing. Esta plantilla se utiliza principalmente en una reunión de negocios o de venta de la empresa. Los diseños de gráficos de este PowerPoint ayudan a aumentar el interés de la audiencia. Además, esta plantilla tiene cuatro categorías para añadir su información. Es una diapositiva pre-construida con todos los elementos esenciales. Puede editar los colores de los iconos y el texto de esta plantilla. También tenemos una amplia gama de diapositivas PPT de gráficos de ventas.
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Ejemplos de diagramas de estrategia
¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.
Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.
Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular: