Como hacer una estrategia de marketing

marketing exitoso

Como los términos pueden confundirse a veces, aclaremos primero qué es una estrategia de marketing. Se refiere al plan general de una organización para atraer a los clientes mediante la comunicación de las ventajas de su negocio y de los elementos diferenciadores clave.

Para ayudarle a elaborar un plan de acción excelente, primero tiene que asegurarse de que ha marcado todas las casillas al idear la estrategia de marketing, por lo que hemos elaborado una lista de siete puntos de acción útiles a los que debe prestar atención al realizar su investigación.

En realidad, se trata de un divertido ejercicio de equipo, vital para su proceso de planificación, ya que informará de un modo u otro de todos los pasos clave que se describen a continuación. Para evitar prejuicios y abarcar diferentes perspectivas, haz que contribuyan tantos compañeros como sea posible.

Tener una visión clara de lo que se te da mejor, de las áreas en las que necesitas mejorar, de los factores externos que representan la motivación para que tu negocio exista o, por otro lado, de los factores que tienen el potencial de poner en riesgo tu negocio, te equipará con las herramientas adecuadas para construir una estrategia de marketing bien informada.

fundamentos del marketing

Una estrategia de marketing es importante para todas las empresas porque describe claramente cómo van a encontrar nuevos clientes y promocionar sus productos y servicios para, en última instancia, conseguir más ventas. Puede utilizar la estrategia de marketing como una herramienta independiente, como parte de un plan de marketing o como parte de un plan de negocio, todo ello con componentes ligeramente diferentes. Vamos a centrarnos en la creación de una estrategia de marketing para su plan de empresa.

La sección de estrategia de marketing de su plan de negocio se basa en la sección de análisis de mercado. La estrategia de marketing describe dónde encaja su empresa en el mercado y cómo va a fijar el precio, promocionar y vender su producto o servicio. También puede servir de fuente de información importante para los posibles inversores que estén analizando su empresa.

La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (PUE), es decir, la declaración que describe lo que le diferencia de todos los demás en el mercado. Cree primero su proposición única de venta y, a continuación, constrúyala relacionándola con cada una de las 4 P. El hilo conductor de cada parte de su estrategia de marketing debe ser cómo su empresa resuelve un problema o satisface una necesidad mejor que nadie.

cómo hacer marketing

Abraham Lincoln sabía que la preparación lo es todo. Tanto si estás talando un árbol como si estás pensando en cómo escribir un plan de marketing, los pasos que das con antelación son cruciales para el éxito de tu marketing.

Para los vendedores de hoy en día, la creación de un plan de marketing integrado que incluya el marketing en las redes sociales, el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico y la optimización de motores de búsqueda (SEO), todos ellos elementos de una sólida estrategia de marketing entrante, es necesaria para atraer y convertir a los compradores en la era digital.

Tal vez trabajes en una gran empresa y te hayan encargado el desarrollo del plan de marketing del próximo año, o tal vez estés lanzando una nueva empresa y necesites elaborar un plan desde cero. Tal vez hayan pasado 20 años desde que se graduó en la escuela de negocios o escribió su último plan de marketing, y se da cuenta de que los tiempos han cambiado un poco.

Sea cual sea el caso, los pasos que dé hoy para crear un plan de marketing funcional y sencillo sentarán las bases para el año que tiene por delante, ayudándole a obtener resultados que sean medibles y cuantificables.

ejemplo de estrategia de marketing

Ben es el Director de Inbound Marketing en CoSchedule. Sus especialidades incluyen la estrategia de contenidos, el SEO, la redacción de textos publicitarios y mucho más. Cuando no está trabajando duro para ayudar a la gente a hacer un mejor marketing, se le puede encontrar esquiando a campo traviesa con su mujer y su perro.

Toda empresa necesita una estrategia de marketing; sin embargo, crear una desde cero es más fácil de decir que de hacer. Eso podría explicar por qué algunas empresas recortan la planificación estratégica y tratan el marketing como un centro de costes que se come la inversión para producir garantías, en lugar de un motor de ingresos que conecta el negocio con los consumidores y asume la responsabilidad del crecimiento.

Esto tiene algunas consecuencias importantes para nuestro trabajo. Si no entendemos dónde encaja nuestra empresa en el mercado, quiénes son nuestros clientes objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos antes de que lo haga la competencia, corremos el riesgo de hacer girar las ruedas y no hacer crecer nuestro negocio. Cuando esto ocurre, los presupuestos de marketing se recortan, normalmente en cuanto los tiempos son difíciles.

Afortunadamente, usted tiene el poder de hacer crecer su organización, preparar su carrera para el futuro y convertirse en un brillante estratega de marketing. Puedes conocer a tus clientes mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos, entender exactamente cómo crear contenidos y lanzar campañas que les gusten, y obtener resultados fiables que impulsen las ventas. En resumen, puede tener éxito en la estrategia de marketing.