Como hacer una estrategia de inbound marketing

Ideas de marketing entrante

Una campaña de inbound marketing es un conjunto de pasos y herramientas que se utilizan para alcanzar un objetivo de marketing deseado, como el aumento de la tasa de conversión de visitas a clientes potenciales, clientes potenciales cualificados o clientes totales. Al integrar las herramientas online más relevantes de hoy en día, las campañas de inbound marketing se convierten en medibles y proporcionan a los profesionales del marketing la capacidad de mostrar estadísticas detalladas del ROI de sus esfuerzos.

Dolly Howard fue anteriormente Directora de Marketing de SmartBug Media. Anteriormente trabajó como consultora de marketing senior liderando a los clientes de SmartBug Media en la estrategia para la mejora de la conversión de leads y el ROI total del marketing. Como antigua empleada de HubSpot, Dolly está encantada de compartir sus conocimientos y ayudar a las empresas a hacer crecer su negocio. Lea más artículos de Dolly Howard.

Plantilla de plan de marketing entrante

El inbound marketing exige que usted sea algo más que un manitas de todos los oficios. En su lugar, debe ser un profesional en docenas de habilidades específicas: redacción de contenidos, optimización de motores de búsqueda, redes sociales, diseño de sitios web, optimización de la tasa de conversión, pago por clic, marketing por correo electrónico, y la lista continúa.

Como resultado, cuando ayudamos a los vendedores con la estrategia de marketing entrante, la conversación a menudo se convierte en una discusión sobre la construcción de un plan de marketing – cómo priorizar, qué hacer, qué no hacer, lo que funciona mejor para los modelos de negocio específicos y cómo implementar la infraestructura adecuada para facilitar la generación de leads entrantes. Tanto si está lanzando una nueva empresa como si busca formas rápidas de renovar las actividades de marketing de su empresa, un plan sólido puede marcar la diferencia entre mantenerse a flote o lograr un crecimiento exponencial.

Seguir esta guía le ayudará a poner en marcha el plan de inbound marketing adecuado para su organización, a priorizar cada aspecto de su estrategia y a centrarse en lo que genera los mejores resultados. En un mundo de gratificación instantánea no hay mucho tiempo para la planificación, por lo que esta guía está diseñada para ayudarle a dar el pistoletazo de salida.

Estrategia de hubspot

Fue el primer paso real para alejarse de las metodologías de marketing tradicionales. Ya no se trataba de molestar a los clientes e intentar forzar una venta. En su lugar, el enfoque se trasladó a ganar la confianza, ofreciendo consejos útiles de forma gratuita y atrayendo a los clientes potenciales que podría cerrar con el tiempo.

Así, esos dos tipos, Brian Halligan y Dharmesh Shah, acuñaron el término de marketing de entrada. Era una forma nueva y fresca de resolver los puntos de dolor y los retos del marketing. Pero, como era de esperar, ha cambiado bastante desde 2006 y, aunque los principios clave siguen siendo los mismos, el inbound marketing ha crecido hasta volverse irreconocible respecto a lo que era cuando apareció por primera vez.

Sin embargo, el simple conocimiento de este método es muy diferente a la creación de una estrategia eficaz de inbound marketing que realmente le proporcione los resultados que necesita. Por eso he creado esta guía única, para que sepas exactamente qué hacer y qué evitar a la hora de desarrollar una estrategia que realmente funcione.

El inbound marketing es una forma de ganarse la confianza de los posibles clientes ofreciéndoles información y consejos gratuitos. Cuando estén preparados para comprar, es más probable que ya confíen en su empresa. La diferencia entre el inbound y el outbound es que el primero aborda los problemas y los puntos de dolor de las personas, mientras que el segundo puede considerarse intrusivo.

Ejemplos de estrategias de inbound marketing

La gente que vive y respira el inbound marketing está muy familiarizada con las complejidades que implica la formulación de una estrategia de inbound marketing completa. El inbound marketing exige que usted sea algo más que un manitas de todos los oficios. En su lugar, debe ser un profesional en docenas de habilidades específicas: redacción de contenidos, optimización de motores de búsqueda, redes sociales, diseño de sitios web, optimización de la tasa de conversión, pago por clic, marketing por correo electrónico, y la lista continúa.

Como resultado, cuando ayudamos a los vendedores con la estrategia de marketing entrante, la conversación a menudo se convierte en una discusión sobre la construcción de un plan de marketing – cómo priorizar, qué hacer, qué no hacer, lo que funciona mejor para los modelos de negocio específicos y cómo implementar la infraestructura adecuada para facilitar la generación de leads entrantes. Tanto si está lanzando una nueva empresa como si busca formas rápidas de renovar las actividades de marketing de su empresa, un plan sólido puede marcar la diferencia entre mantenerse a flote o lograr un crecimiento exponencial. Seguir esta guía le ayudará a poner en marcha el plan de inbound marketing adecuado para su organización, a priorizar cada aspecto de su estrategia y a centrarse en lo que genera los mejores resultados. En un mundo de gratificación instantánea no hay mucho tiempo para la planificación, por lo que esta guía está diseñada para ayudarle a dar el pistoletazo de salida.