Como desarrollar una estrategia de marketing

estructura del plan de marketing

En los negocios, algunos empresarios ven el éxito en su formato más básico. Todo lo que quieren es poder ganarse la vida trabajando para sí mismos. Para otros, el éxito adopta términos mucho más grandiosos. Implica la construcción de imperios colosales que se extienden por todo el mundo, con montones de clientes y flujos de ingresos multimillonarios.

Sin embargo, sea cual sea el nivel o la escala de éxito que busque un empresario en los negocios, la mayoría desea una vida repleta de abundancia de un modo u otro. Ya sea la abundancia de tiempo o de dinero, es un tema recurrente que impulsa a la mayoría a sumergirse en los grilletes del trabajo, intentando manejar su destreza y dar cuerpo a sus ideas para generar ingresos.

Independientemente de la forma que adopte el atractivo para la mayoría -ya sea para tener éxito a pequeña o gran escala-, sin una estrategia eficaz para comercializar un negocio, el éxito parecerá fugaz en el mejor de los casos. Por muy bueno que sea un producto o servicio, darlo a conocer es una de las tareas más difíciles.

marketing estratégico de éxito

Ben es el Director de Inbound Marketing en CoSchedule. Sus especialidades incluyen la estrategia de contenidos, el SEO, la redacción de textos publicitarios y mucho más. Cuando no está trabajando duro para ayudar a la gente a hacer un mejor marketing, se le puede encontrar esquiando a campo traviesa con su mujer y su perro.

Toda empresa necesita una estrategia de marketing; sin embargo, crear una desde cero es más fácil de decir que de hacer. Eso podría explicar por qué algunas empresas recortan la planificación estratégica y tratan el marketing como un centro de costes que se come la inversión para producir garantías, en lugar de un motor de ingresos que conecta el negocio con los consumidores y asume la responsabilidad del crecimiento.

Esto tiene algunas consecuencias importantes para nuestro trabajo. Si no entendemos dónde encaja nuestra empresa en el mercado, quiénes son nuestros clientes objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos antes de que lo haga la competencia, corremos el riesgo de hacer girar las ruedas y no hacer crecer nuestro negocio. Cuando esto ocurre, los presupuestos de marketing se recortan, normalmente en cuanto los tiempos son difíciles.

Afortunadamente, usted tiene el poder de hacer crecer su organización, preparar su carrera para el futuro y convertirse en un brillante estratega de marketing. Puedes conocer a tus clientes mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos, entender exactamente cómo crear contenidos y lanzar campañas que les gusten, y obtener resultados fiables que impulsen las ventas. En resumen, puede tener éxito en la estrategia de marketing.

cómo hacer marketing

Su estrategia debe centrarse en asegurarse de que sus productos y servicios satisfacen las necesidades de los clientes y en desarrollar relaciones duraderas y rentables con ellos. Para lograrlo, tendrá que crear una estrategia flexible que pueda responder a los cambios en la percepción y la demanda de los clientes. También puede ayudarle a identificar mercados completamente nuevos a los que puede dirigirse con éxito.

Esta guía le ayuda a identificar los clientes en los que debe centrarse y los objetivos clave para llegar a ellos. Explica qué debe incluir en su estrategia de marketing y cómo puede utilizarse como base para una acción eficaz.

Uno de los elementos clave del éxito de una estrategia de marketing es el reconocimiento de que sus clientes actuales y potenciales se clasificarán en grupos o segmentos particulares, caracterizados por sus “necesidades”. Identificar estos grupos y sus necesidades a través de un estudio de mercado y, a continuación, dirigirse a ellos con más éxito que sus competidores, debería ser el objetivo de su estrategia.

Así podrá crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un grupo concreto de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre el servicio de alta calidad que usted puede ofrecer.

plan estratégico de marketing

Hay siete pasos clave para elaborar una estrategia de marketing de éxito: Construir su plan de marketing, crear sus buyer personas, identificar sus objetivos, seleccionar las herramientas, revisar sus recursos existentes, auditar y planificar la campaña de medios y, por último, ejecutar su estrategia.

Su estrategia de marketing proporciona una visión general de las razones por las que su equipo de marketing necesitará ciertos recursos, tomará ciertas acciones y establecerá ciertos objetivos a lo largo del año. Su plan de marketing son las acciones específicas que llevará a cabo para lograr esa estrategia.

La plantilla adecuada puede ayudarle a elaborar un plan de marketing que identifique su presupuesto para el año, las iniciativas que su organización de marketing debe abordar y los canales de marketing que utilizará para poner en práctica esas iniciativas.

Por ejemplo, una tienda como Macy’s podría definir un comprador persona como Belinda la del presupuesto, una mujer elegante de clase trabajadora de 30 años que vive en un suburbio y que busca llenar su armario con ofertas de diseñadores a precios bajos.

Los compradores persona tienen información demográfica y psicográfica fundamental, como la edad, el puesto de trabajo, los ingresos, la ubicación, los intereses y los retos. Fíjate en que Belinda tiene todos esos atributos en su descripción.