Como crear una estrategia de marketing de contenidos

Inicio » Como crear una estrategia de marketing de contenidos

Lista de comprobación de la estrategia de marketing de contenidos

El contenido es la unidad atómica del marketing, la moneda de cambio para llamar la atención (cuando se hace bien). Pero simplemente “crear contenido” sin una visión reflexiva es muy parecido a escribir páginas individuales de un libro para los lectores que esperan una historia. Entonces, ¿cuáles son las unidades atómicas de una estrategia de marketing de contenidos que centrarán e interconectarán su ejecución? ¿Qué necesita para empezar a planificar y producir contenidos de forma sistemática?

Para empezar, una estrategia de marketing de contenidos exitosa tiene 11 componentes básicos o bloques de construcción. Si está desarrollando la primera estrategia de marketing de contenidos de su marca -o si está reajustando una antigua y redefiniendo el enfoque de la marca con respecto a los contenidos- esto es lo que necesitará para ponerse en marcha.

Antes que nada: si varias personas o equipos hablan en nombre de una marca, necesitan una dirección clara sobre su personalidad, voz, tono y lenguaje. Si no tiene un libro de marca o directrices y formación formales, empiece por investigar las marcas más parecidas a la que aspira a ser, independientemente del sector o el producto, y tome notas sobre lo que resuena y puede aplicar. A continuación, elabore la documentación y los recursos de formación de los empleados siguiendo esta lista de comprobación.

Instituto de marketing de contenidos

Esa fuerza unificadora tan importante que debería impulsar y reunir todos los elementos de su contenido, desde el diseño de sus páginas de destino hasta la experiencia que tienen los clientes en sus eventos presenciales.

Sin un plan, se está perdiendo el potencial holístico que da a los profesionales del marketing el poder no sólo de alcanzar objetivos, sino de crecer y evolucionar como marca. Una cosa que los mejores vendedores entienden es que este es un juego en constante cambio.

La forma en que los clientes compran hoy en día es muy diferente de cómo tomaban las decisiones de compra hace 15 años, por supuesto. La diferencia más importante es que hoy los clientes hacen la mayor parte de su investigación de compra por su cuenta, con muchas fuentes de información, a menudo en tiempo real.

Según Harvard Business Review, cuando un cliente acude a un vendedor, su decisión de compra se ha completado en casi un 60%, y a menudo ya ha tomado una decisión sobre lo que va a comprar.

En resumen, los clientes están más informados, buscan información por su cuenta y utilizan principalmente Internet para investigar. Por cierto, por si no se ha dado cuenta, los clientes odian el marketing, no se fían de los correos electrónicos que les enviamos ni del discurso de marketing que escribimos en los folletos y otros materiales.

Marketing de contenidos hubspot

¿No sería estupendo comenzar su programa de marketing de contenidos sabiendo que funcionará como está previsto? ¿Qué tan satisfactorio sería estar seguro de que incorpora los conocimientos, las ideas y el enfoque para crear historias que cautiven a los miembros de su audiencia y los conviertan en clientes fieles?

¿Por qué? La respuesta obvia es que la creación de estrategias parece difícil. Requiere reflexión, investigación y tiempo para trazar todos los detalles. No puedes simplemente tomar prestada una estrategia y ponerla en juego para tu negocio.

Este proceso le ayudará a crear una estrategia de marketing de contenidos para guiar sus esfuerzos, proporcionando ventajas significativas en cada etapa de su programa. Una estrategia se reduce a decisiones en tres áreas distintas:

Aunque su programa de marketing de contenidos puede ayudar a abordar múltiples retos de marketing, la disciplina funciona mejor cuando se centra en un único objetivo de máxima prioridad. Un truco fácil para ayudar a conseguirlo es identificar los puntos de su embudo en los que el equipo tiene más dificultades para alcanzar los objetivos.

Si bien no es esencial para el proceso de desarrollo de la estrategia, observe sus objetivos de contenido desde un punto de vista organizativo. Esto ayuda a posicionar adecuadamente su programa de marketing de contenidos para asegurar los recursos y el apoyo para construir el éxito a largo plazo.

Algo de estrategia

El marketing de contenidos funciona mejor cuando se tiene una estrategia y un plan bien definidos. Si publica contenidos relevantes y atractivos, atraerá tráfico a su sitio web y aumentará las ventas. Pero, si no ha pensado bien su estrategia, podría estar perdiendo su tiempo y dinero. Por lo tanto, antes de empezar a pensar en publicar contenidos, debe investigar y formular un plan. A continuación le ofrecemos una guía paso a paso para ayudarle a diseñar una estrategia y un plan de marketing de contenidos.

El primer paso para crear su plan de marketing de contenidos es comprender por qué está creando contenidos. ¿Quiere generar más oportunidades de venta? ¿Quiere aumentar el tráfico de su sitio web? ¿O ve el marketing de contenidos como un medio para establecer la autoridad de su marca? Una vez que haya decidido cuáles son sus objetivos, tendrá que fijar algunas metas. Cuando sea posible, esos objetivos deben cuantificarse para poder evaluar el éxito de su campaña de marketing de contenidos.

Comprender su público objetivo es crucial para el marketing de contenidos. Supongamos que quiere atraer a un segmento específico de la población. En ese caso, tendrá que entender cuáles son los gustos y disgustos de esas personas. También tendrá que saber qué tipo de contenido atraerá a su público objetivo. El siguiente paso en la planificación del marketing de contenidos es definir un personaje para su cliente típico. El personaje que cree debe incluir los datos demográficos estándar de edad, sexo, ubicación e ingresos. Sería útil que también tuviera en cuenta cosas como cuáles son los pasatiempos de su público objetivo, cuáles son sus preocupaciones y qué les motiva.

Ir arriba