Caso lladro estrategias de marketing internacional

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David Lladró pasó de ser ejecutivo en el negocio global de porcelana de su familia a dirigir la oficina familiar, justo cuando la crisis económica española estaba a punto de llegar. CampdenFO habló con él sobre las lecciones aprendidas

David Lladró pasó de ser ejecutivo en el negocio global de porcelana de su familia a director de la oficina familiar, justo cuando la crisis económica española estaba a punto de llegar. CampdenFO habló con él sobre las lecciones aprendidas

La toma de decisiones en la oficina familiar tiene que ver con el desprendimiento; en la empresa familiar, con la pasión. “La experiencia de dirigir el family office me ha enseñado mucho”, dice David Lladró, que lleva ocho años como ejecutivo de family office. Anteriormente trabajó en la segunda generación de la empresa española de porcelana que lleva el nombre de la familia y que tiene muchos seguidores entre los coleccionistas (la estrella del pop Michael Jackson es uno de los más famosos).

“Normalmente las empresas familiares están relacionadas con un negocio principal que ha estado en su familia más de dos, tres, cuatro generaciones, por lo que hay un vínculo emocional”. En el Grupo Edisa, el family office unipersonal del que Lladró, de 41 años, es director general, la familia adopta un enfoque de conservación de su patrimonio. “Nuestras inversiones son negocios y no tienen ese vínculo o herencia detrás”, dice.

Caso lladro estrategias de marketing internacional 2022

David Lladró pasó de ser ejecutivo en el negocio global de porcelana de su familia a dirigir la oficina familiar, justo cuando la crisis económica española estaba a punto de llegar. CampdenFO habló con él sobre las lecciones aprendidas

David Lladró pasó de ser ejecutivo en el negocio global de porcelana de su familia a director de la oficina familiar, justo cuando la crisis económica española estaba a punto de llegar. CampdenFO habló con él sobre las lecciones aprendidas

La toma de decisiones en la oficina familiar es una cuestión de desprendimiento; en la empresa familiar es una cuestión de pasión. “La experiencia de dirigir el family office me ha enseñado mucho”, dice David Lladró, que lleva ocho años como ejecutivo de family office. Anteriormente trabajó en la segunda generación de la empresa española de porcelana que lleva el nombre de la familia y que tiene muchos seguidores entre los coleccionistas (la estrella del pop Michael Jackson es uno de los más famosos).

“Normalmente las empresas familiares están relacionadas con un negocio principal que ha estado en su familia más de dos, tres, cuatro generaciones, por lo que hay un vínculo emocional”. En el Grupo Edisa, el family office unipersonal del que Lladró, de 41 años, es director general, la familia adopta un enfoque de conservación de su patrimonio. “Nuestras inversiones son negocios y no tienen ese vínculo o herencia detrás”, dice.

Caso lladro estrategias de marketing internacional 2021

El caso analiza las oportunidades y los retos a los que se enfrenta Lladro SA (Lladro), una marca española de porcelana de lujo, a la hora de comercializarse en la India en 2019. Lladro era conocida por sus piezas de porcelana de alta calidad, artísticas y artesanales, creadas en su taller de Valencia, España. En la India, Lladro había ganado popularidad entre las personas de alto poder adquisitivo y los ejecutivos de las empresas a través de su serie de esculturas “Espíritu de la India” con dioses y diosas hindúes en porcelana. Sin embargo, con los cambios en el paradigma del lujo, la empresa se esforzaba por reorientar la marca como una marca de lujo de estilo de vida centrada en la funcionalidad de su oferta de productos. El caso plantea cuestiones sobre la futura dirección que debe tomar la marca en la India sin poner en riesgo su estatus de prestigio. ¿Qué estrategias debería adoptar Lladro para dirigirse a compradores específicos en la India? ¿Se beneficiaría la empresa de la ampliación de su cartera de productos o correría el riesgo de diluir su imagen de lujo exclusivo con esta creciente cartera de productos?

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El caso analiza cómo la marca de lujo española Lladró S. A., conocida por sus figuras de porcelana, cambió su estrategia para el mercado indio. En la India, Lladró se centró inicialmente en la fabricación de figuras de dioses y diosas indios. Este enfoque en el mercado indio convirtió a la India en uno de los cinco principales mercados para Lladró en el mundo. Reconociendo el enorme potencial del mercado espiritual de 48.500 millones de dólares en la India, Lladró decidió seguir una estrategia doble. En primer lugar, Lladró lanzó varios artículos de decoración para rituales y actos de culto, como velas y platos con la imagen de dioses y diosas incrustados. En segundo lugar, también rebajó los precios de varias ofertas de lujo para aumentar el atractivo de los productos y su asequibilidad para el segmento más amplio del mercado indio. Los expertos en marketing de la India creen que este doble posicionamiento de una marca de lujo con un atractivo masivo podría ser contraproducente para Lladró y podría perder su atractivo entre el segmento de consumidores de élite del mercado indio. El caso insta a los estudiantes a debatir cuestiones relacionadas con la compra de productos de lujo y si ese doble posicionamiento podría mermar la posición de Lladró en el mercado indio. En concreto, se pregunta a los estudiantes si es probable que la marca gane nuevos clientes de clase media en la India y si sería capaz de mejorar su presencia en la India a través de este doble posicionamiento.

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