Analisis de estrategias de marketing
marco de análisis del mercado
El «por qué» denota «objetivo» o «razonamiento». Por ejemplo, ¿por qué se hace lo que se hace? Hay que tener un objetivo claro para hacer algo, especialmente a nivel comercial, como la creación de una estrategia de marketing. Sin un objetivo bien definido, la creación y aplicación de cualquier estrategia podría resultar una pérdida de tiempo y recursos.
El «qué» denota «lo que implica». La creación y aplicación de cualquier estrategia requiere tiempo, costes, experiencia en la materia y otros recursos. Así que hay que determinar exactamente qué implica la creación y aplicación de la estrategia.
Quién» denota «personas». Estas personas pueden ser usted, sus colegas, su jefe, las partes interesadas, los empleados, los clientes u otro público objetivo. Toda estrategia requiere la aportación de una o varias personas o está dirigida a una o varias personas. Por tanto, tienes que saber exactamente quién participa en la creación y aplicación de tu estrategia y quién se beneficiará de ella (tu empresa, clientes, etc.).
Dónde» denota «dirección» o un punto/paso en un proceso/desarrollo. También puede denotar «ubicación». Es la dirección en la que debe moverse su estrategia para obtener el mayor rendimiento posible de su inversión. La capacidad de moverse en la dirección correcta y en el momento adecuado es lo que separa una buena estrategia de una mala estrategia.
análisis estratégico de marketing pdf
El pensamiento disciplinado se une a la magia creativa. Tanto si un cliente es conocido a nivel nacional como si es local, recibe nuestra galardonada e indivisible atención. Además, nos enorgullece ser un socio, no un proveedor, lo que nos ayuda a crear conceptos totalmente únicos para cada cliente al que servimos. Nada está enlatado. Todo es fresco. Y todo destaca entre el confuso desorden.
Las empresas siempre crecen mejor con un plan de marketing sólido. Nuestra estrategia de marketing orientada a los resultados está probada con clientes del sureste y de todo el país para mejorar la cuota de mercado y hacer crecer su negocio. Otras empresas pueden tratar de ganar premios, pero nuestra estrategia se centra en el crecimiento y el posicionamiento efectivo tanto rápido como a largo plazo.
Cuando nos asociamos con usted, queremos conocer todos los aspectos de su negocio. Usted es el experto en su campo, y juntos podemos crear una fuerza bastante imparable. Hay muchos aspectos a tener en cuenta, pero creemos que el éxito proviene de una comprensión detallada de su situación. Nuestras recomendaciones se basan en lo siguiente:
ejemplo de análisis de la estrategia de marketing
La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].
La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de la posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].
El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
«La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado». (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)
«El patrón de los principales objetivos, propósitos y metas, así como las políticas y los planes esenciales para alcanzar esos objetivos, enunciados de tal manera que definen en qué negocio está o va a estar la empresa». (S. Jain,
proceso de marketing estratégico
La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].
La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de la posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].
El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
«La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado». (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)
«Esencialmente es una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos». (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)