¿qué es el posicionamiento de un producto o servicio?

posicionamiento de productos

El posicionamiento del producto consiste en desarrollar una estrategia para comercializar un producto o servicio entre su público objetivo. Un posicionamiento eficaz pone de relieve las ventajas y los atributos del producto con un mensaje que establece claramente el valor de su producto frente a los competidores.

La estrategia y el proceso de posicionamiento de un producto consisten en identificar el problema o los problemas que se resuelven con las características del producto, realizar estudios de mercado e identificar y crear personas compradoras, y luego invertir tiempo y recursos para conocer mejor a los clientes y a los competidores. El resultado final es un mensaje sucinto sobre lo que ofrece su producto al público adecuado.

Aclarar el posicionamiento de su producto es crucial antes de invertir en una estrategia de marketing. Es posible que haya un desfase entre lo que inicialmente quería construir y lo que su producto ha llegado a ser con el tiempo. Tal vez exista una ventaja competitiva al posicionar el producto de su marca en un mercado vecino, uno en el que destacaría como líder del mercado, en lugar del mercado por defecto en el que suponía que estaba. Un posicionamiento eficaz llega a las personas que más se beneficiarán de su producto, en un lenguaje que resonará con ellas.

estrategias de posicionamiento de productos

Podemos recibir una compensación de algunos socios y anunciantes cuyos productos aparecen aquí. Así es como ganamos dinero. La compensación puede influir en la ubicación de los productos en nuestro sitio, pero las opiniones editoriales, las puntuaciones y las reseñas son independientes de la parte publicitaria de The Blueprint y nuestra objetividad es una parte integral de lo que somos. Nuestro compromiso con usted es la completa honestidad: nunca permitiremos que los anunciantes influyan en nuestra opinión sobre los productos que aparecen en este sitio.

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enfoques de posicionamiento del producto

Tanto si se trata de una startup como de una empresa de la lista Fortune 500, siempre hay un proceso para llevar el producto al mercado. Se llama posicionamiento del producto y es fundamental para el éxito de la marca. ¿Qué es y cómo se hace?

Si nos ponemos un poco más psicológicos, el posicionamiento del producto es también una campaña para causar una impresión en la mente de sus clientes objetivo. Quieres que conozcan tu marca como algo único, positivo y deseable. Como señalan Ries y Trout en Positioning: The Battle for your Mind:

La percepción de una marca por parte de los clientes es uno de los tres componentes esenciales del valor de la marca. No basta con ser el mejor producto del mercado; hay que ser el «imprescindible». De ello dependerá lo que los clientes piensen de su producto:

Como empresa, puede influir en la percepción que los clientes potenciales tienen de su producto con una experiencia de producto completa (CPE). Cuando todos los siguientes componentes de su CPE funcionan bien, está en camino de conseguir el valor de la marca:

Las historias nos resultan naturalmente atractivas, más que una árida lista de características, ventajas del producto y precios. Las historias nos hacen creer en las cosas. Siga el arco narrativo tradicional (problema, villano, héroe que salva el día) para transmitir la narrativa de su marca. Por ejemplo, un limpiador de baños es el héroe en la batalla contra la suciedad, venciendo la cal y salvando el día con un baño impecable antes de que llegue tu madre.

ejemplos de posicionamiento de marca

El posicionamiento del producto es el proceso de determinar la posición de los nuevos productos en la mente de los consumidores. Incluye el análisis del mercado y de las posiciones de los competidores, la definición de la posición de un nuevo producto entre los existentes y la comunicación de la imagen de producto de una marca concreta.

Las empresas pueden poner en práctica el posicionamiento del producto utilizando los canales de comunicación, los precios o la calidad de los productos para destacar y ser reconocibles. En este artículo, hablaremos de la importancia del posicionamiento del producto, sus beneficios, varias estrategias, exploraremos los pasos para posicionar su producto y veremos varios ejemplos.

Cada marca tiene que conocer a sus clientes para ofrecerles un producto que se ajuste a sus necesidades. Una estrategia bien pensada puede determinar la posición de este producto dentro del mercado e identificar sus beneficios para los consumidores.

El proceso implica crear una imagen particular de una marca y sus productos en la mente de los consumidores e identificar los beneficios clave para mostrar cómo un producto concreto se diferencia de las alternativas de la competencia. Después, la diferencia se comunica al público objetivo de una marca a través de los canales de comunicación más eficaces. Los mensajes que las marcas transmiten a sus clientes deben evocar interés.