¿cuando un producto o servicio está posicionado?
ejemplos de posicionamiento de productos
El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar productos o marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el «significado» que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del «lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo»[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].
mapa de posicionamiento del producto
El proceso indica cómo diferenciar su producto/servicio del de sus competidores y, a continuación, determinar el nicho de mercado que debe ocupar. La estrategia de posicionamiento en marketing de una empresa se ve afectada por un montón de variables relacionadas con las necesidades y motivaciones de los clientes, así como por las acciones de sus competidores.
El posicionamiento en marketing es algo más que añadir una categoría o una página especializada en su sitio web. El posicionamiento conlleva la necesidad de vivir y respirar esa experiencia, desde la generación de contenidos hasta la realización de investigaciones y la creación de una marca que atraiga al comprador objetivo definido.
Los investigadores del Journal of Business & Industrial Marketing descubrieron que el posicionamiento en el marketing está determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto/servicio) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal).
Otras consideraciones, como las estructuras de la empresa (es decir, la cobertura geográfica), el grado de integración y la amplitud de la oferta (es decir, la ubicación en la cadena de distribución), también desempeñan un papel fundamental. El estudio también señaló que el nivel de familiaridad con una marca es un factor que contribuye a la percepción del posicionamiento perseguido en las estrategias de marketing.
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El posicionamiento del producto es una forma de marketing que presenta los beneficios de su producto a un público objetivo concreto. Mediante la investigación de mercado y los grupos de discusión, los responsables de marketing pueden determinar a qué público dirigirse en función de las respuestas favorables al producto.
La investigación también puede determinar qué beneficios del producto son los más atractivos para ellos. Conocer esta información ayuda a racionalizar los esfuerzos de marketing y a crear mensajes de marketing eficaces que impulsen más clientes potenciales y ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio de la competencia en el mercado.
El posicionamiento del producto es un componente importante de cualquier plan de marketing, pero no tiene por qué limitarse a un solo público. Por ejemplo, un producto puede tener un público objetivo principal y también un público secundario que también está interesado en el producto, pero quizás de forma diferente. Cada público encontrará el producto atractivo por diferentes razones, por lo que es importante adaptar los mensajes de marketing para que se centren en los beneficios que más valora cada público.