¿cuáles son las razones porque se realiza una promoción de ventas?

Inicio » ¿cuáles son las razones porque se realiza una promoción de ventas?

factores que afectan a la promoción de ventas ppt

Lo más probable es que ahora mismo, si sale al mercado, encuentre una tienda que ofrece descuentos en todos sus productos. De igual modo, es posible que encuentres a un distribuidor promocionando fuertemente una marca por encima de la otra. Estos son ejemplos perfectos de promociones de ventas en acción.

La promoción de ventas es un tipo de técnica de Pull marketing. Si tiene un producto que es nuevo en el mercado o que no está recibiendo mucha atención, puede promocionar este producto a los clientes mediante la promoción de ventas. Puede utilizar varias técnicas, como ofrecer descuentos en el producto, ofrecer planes de 1 + 1 gratis, etc.

Cuando una marca quiere aumentar las ventas de sus productos, utiliza la promoción de ventas. La marca puede aumentar las ventas atrayendo a nuevos clientes a sus productos o reteniendo a los antiguos clientes por diversos medios. La empresa también puede motivar a los comerciantes y distribuidores de su canal para que actúen mejor para su marca, y para que hagan circular sus existencias.

Cualquier actividad de promoción de ventas que se realice teniendo en cuenta al consumidor final se conoce como promoción de ventas al consumidor. Ejemplo: si un sitio web de comercio electrónico ofrece un 10% de descuento en sus productos, quiere que los consumidores aprovechen al máximo esta oferta. Se trata de una actividad promocional centrada en el consumidor y, por tanto, puede denominarse promoción de ventas al consumidor.

ventajas de la promoción de ventas

La promoción de ventas está concebida como una táctica a corto plazo para aumentar las ventas, pero no está pensada para fidelizar a los clientes a largo plazo. Algunas promociones de ventas se dirigen a los consumidores, mientras que otras se dirigen a los intermediarios (como agentes y mayoristas) o al personal de ventas de la empresa. Animan al cliente a volver al minorista ofreciéndole descuentos basados en el gasto de una visita anterior. Las tarjetas de fidelización pueden compensar los descuentos que ofrecen realizando más ventas y convenciendo al cliente para que vuelva. También proporcionan información sobre los hábitos de compra de los clientes: ¿dónde compran, cuándo y qué compran? Las principales ventajas y desventajas de la promoción de ventas son las siguientes:Ventajas de la promoción de ventas:Es eficaz para conseguir un aumento rápido de las ventasAnima a los clientes a probar un producto o a cambiar de marcaDesventajas de la promoción de ventas:El efecto de las ventas puede ser sólo a corto plazoLos clientes pueden llegar a esperar o anticipar más promociones Puede dañar la imagen de la marca

razones del crecimiento de la promoción de ventas

Las tarjetas de fidelización se han convertido recientemente en una importante forma de promoción de ventas. Animan al cliente a volver al minorista ofreciéndole descuentos basados en el gasto de una visita anterior. Las tarjetas de fidelización pueden compensar los descuentos que ofrecen realizando más ventas y convenciendo al cliente para que vuelva. También proporcionan información sobre los hábitos de compra de los clientes: ¿dónde compran, cuándo y qué compran? Se trata de una investigación de marketing muy valiosa que puede utilizarse en el proceso de planificación de productos nuevos y existentes.

historia de la promoción de ventas

Por lo tanto, al hacer esta combinación de información y comunicación, nos servirá para que las ventas sean más eficaces. En otras palabras, toda la venta personal y la publicidad nos ayudarán a proporcionar las razones por las que el cliente debe comprar un producto o servicio.

Por otro lado, las promociones de ventas nos proporcionarán todas las razones por las que las compras deben realizarse lo antes posible.Las promociones de ventas representarán todo lo que se utiliza como parte de las actividades de marketing, que sirve para estimular e impulsar todas las ventas o compras de un producto a través de algunos incentivos.

El mercado actual nos presenta una gran cantidad de productos y servicios, que junto con los avances en las comunicaciones y los diferentes medios de publicidad que existen, representan un gran reto para que cualquier empresa, persona o negocio pueda obtener un lugar y mantenerse firme en el mercado.

Por ello, las promociones de ventas podrán marcar una gran diferencia. Todas ellas son necesarias para diferenciarse de los servicios o productos que podemos ofrecer, persuadir a todos los compradores y así proporcionar información que se dirija al proceso de la decisión final de compra.

Ir arriba