¿cómo es el posicionamiento de una marca durante su vida?

Definición de la percepción de la marca

Los clientes ponderan los productos genéricos ofrecidos por las distintas marcas en función de las asociaciones y los rasgos que les acompañan. La competencia en el mercado es intensa y el posicionamiento de la marca es lo que da un impulso a la demanda de los productos ofrecidos por la marca, incluso si la oferta no es muy diferente de la competencia.

El posicionamiento de la marca suele ser la columna vertebral de la estrategia de marca de cualquier empresa. Hasta el momento en que una estrategia de posicionamiento resuena con las necesidades y deseos del mercado objetivo, una marca puede prosperar. Sin embargo, una estrategia de posicionamiento equivocada puede incluso hacer fracasar un buen producto.

El posicionamiento crea un vínculo entre el cliente y la empresa. Es ese amigo del cliente que siempre permanecerá en su subconsciente y le hará recordar la empresa cada vez que oiga hablar de alguno de sus productos o de una característica concreta que la haga destacar.

Su mensaje debe ser claro y fácil de comunicar. Por ejemplo, un sabor y un aroma intensos que no se olviden para un producto de café dan una imagen clara y pueden posicionar su marca de café de forma diferente a la de los competidores.

Ejemplos de posicionamiento

ResumenLas investigaciones existentes han establecido los efectos del posicionamiento nostálgico de la marca en el valor de la misma, pero los estudios sólo han examinado las dimensiones individuales de la relación nostálgica de la marca por separado. Combinando estas vertientes, ofrecemos una perspectiva holística de los procesos mediadores e identificamos moderadores contextuales y relacionados con la empresa que afectan a los vínculos individuales. Nos basamos en la teoría del nivel de interpretación y desarrollamos un modelo multinivel en el que el apego emocional, la iconicidad local de la marca y la autenticidad de la misma explican cómo el posicionamiento nostálgico de la marca crea valor de marca. Sostenemos que las diferencias entre los países emergentes y los desarrollados y la capacidad de innovación de las marcas moderan estos efectos mediadores. Los resultados de las muestras de grandes consumidores sugieren que el apego emocional y la iconicidad local de la marca desempeñan un papel más débil en la mediación de la conexión del posicionamiento nostálgico de la marca y el valor de la marca en los mercados emergentes. Sin embargo, esta desventaja en la creación de valor de marca a través del posicionamiento nostálgico de la marca en los mercados emergentes puede atenuarse con el aumento de los niveles de innovación de la marca.

Posicionamiento de la marca

En marketing, el «posicionamiento» se refiere al lugar que ocupa una marca (producto) en la mente del consumidor. Es la forma en que una persona piensa en una marca en relación con su estilo de vida, lo que un usuario de la marca representa de cara a los demás, y cómo la marca encaja en el contexto de diferentes situaciones de uso. Un posicionamiento también conlleva la imaginería y la tonalidad asociadas a la marca.

La investigación para identificar un «posicionamiento» implica la identificación de los mensajes que se pueden comunicar al público objetivo y que son persuasivos. Un posicionamiento no sólo debe ser único, sino también significativo. Un posicionamiento (y puntos de comunicación específicos) se identifica inicialmente durante el desarrollo de un nuevo producto. Pero en otros casos, se necesita un posicionamiento actualizado para mantener una marca existente fresca y relevante.

En situaciones en las que las marcas necesitan desarrollar un nuevo posicionamiento e identificar puntos de comunicación relevantes, se recomienda investigar tanto entre los clientes existentes como entre los potenciales de la marca. Hay diferentes formas de descubrir nuevas oportunidades de posicionamiento, entre ellas varias formas de preguntas sobre actitudes, preguntas sobre imágenes, preguntas sobre el uso del producto y la aplicación de técnicas para identificar temas comunes que puedan ser aprovechados por la marca. La investigación de la imagen identifica formas de describir la marca que no se habían tenido en cuenta anteriormente y que podrían ampliar la base de usuarios o las situaciones de uso.

Estrategias de posicionamiento

El ex alumno Lionel Conod lanza Million Dollar Billboard, una vigorosa plataforma publicitaria disruptiva que ofrece un potencial de marketing ilimitado a las empresas de todo el mundo, sobrealimentando un concepto de éxito probado.

«Especialmente en un mundo de feroz competencia en el que se gastan miles de millones en anuncios en las redes sociales, esta es la forma más rentable y directa de posicionar su marca en la palma de la mano de sus clientes potenciales para destacar entre sus competidores con facilidad».

Para disfrutar de la experiencia de marketing más avanzada de 2021, las marcas orientadas al crecimiento, las startups, los influencers y muchos más con una oferta de servicios internacional pueden ahora llegar a millones de sus clientes potenciales en todo el mundo y crear un potente embudo de ventas para dominar el mercado casi sin coste alguno.

Las empresas orientadas al crecimiento pueden unirse fácilmente a la cartelera invirtiendo sólo 1 dólar por píxel y maximizar su presencia con magnetizadores de atención como animaciones y vídeos. Para aparecer, una empresa sólo tiene que seleccionar un lugar, enviar un anuncio con un mínimo de 100 píxeles y transferir el importe de la inversión a través de PayPal.