¿cuáles son las estrategias de posicionamiento?
Estrategia de posicionamiento competitivo
Una estrategia de posicionamiento exitosa puede ayudar a las empresas a convertirse en una autoridad en su campo, a distinguirse de los competidores para un mejor reconocimiento de la marca, o incluso a crear nuevos mercados mediante la identificación de necesidades insatisfechas entre los consumidores. Más concretamente, las empresas pueden utilizar este tipo de enfoque cuando se enfrentan a actores establecidos que llevan más tiempo en el mercado, así como a los que tienen un canal de distribución más increíble.
Un posicionamiento erróneo puede acabar con una marca. Puede hacerlo haciendo que el producto no sea atractivo para el público adecuado o dirigiéndose al público equivocado. El Tata Nano es un gran ejemplo de estrategia de posicionamiento que salió mal. Se posicionó como el coche de los pobres. Pero, ¿quién quiere conducir un coche para pobres? Los pobres, desde luego, no. La compra del primer coche debería ser una experiencia de aspiración y alegría. Y así, un gran producto se ha visto arruinado por un mal marketing.
Es muy importante tener clara la promesa de tu producto o servicio. ¿Vendes comodidad o datos? ¿Café o una experiencia? ¿Ropa o autoestima? ¿Servicios logísticos o eficiencia? ¿Informática o seguridad? ¿McDonald’s vende las mejores hamburguesas del mundo o happy meals?
Posicionamiento funcional
El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].
Enfoques de posicionamiento del producto
La posición relativa de una empresa dentro de su sector es importante para sus resultados. El posicionamiento estratégico refleja las decisiones que toma una empresa sobre el tipo de valor que creará y cómo se creará ese valor de forma diferente a sus rivales. El posicionamiento estratégico debe traducirse en una de estas dos cosas: un precio superior o costes más bajos para la empresa.
Es posible competir a bajo coste y diferenciarse al mismo tiempo, pero las empresas que intentan ser todo para todos los clientes pueden acabar estancadas en el medio, un error estratégico que Michael Porter llama “el beso de la muerte”.
El papel del estratega es diseñar un rendimiento superior dentro de un sector determinado. ¿Cómo puede un estratega aumentar la rentabilidad? La respuesta está en tener una ventaja competitiva. Las empresas deben buscar un “espacio blanco” en el sector, lo que suele significar competir en uno de los dos frentes.
El objetivo de los estrategas es cambiar el precio relativo o el coste relativo a favor de la empresa, para conseguir una ventaja competitiva. ¿Pero cómo? Tomando decisiones sobre los cientos de actividades que realizan las empresas al competir.
Definición de la estrategia de posicionamiento
El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de los competidores y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].