Tipos de estrategias de marketing segun kotler

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Tipos de estrategias de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

Ejemplos de estrategia de marketing

La estrategia de marketing es utilizada por diferentes empresas para colaborar con sus consumidores. También se emplea para dar a conocer a los clientes las características, especificaciones y beneficios de los productos de la empresa. Se centra básicamente en animar a la población objetivo a comprar esos productos y servicios específicos. Las estrategias de marketing pueden ser totalmente innovadoras o pueden ser estrategias ya probadas.

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing. Hay que elegir una según las necesidades de su empresa. Antes de elegir la estrategia de marketing adecuada para su empresa, tenga en cuenta los siguientes puntos.

Definir la población objetivo es el paso principal y necesario para elegir la estrategia de marketing. Le proporciona los datos demográficos adecuados que le ayudan a seleccionar el plan de marketing más apropiado para su negocio.

Una vez que haya considerado las estrategias de marketing y haya encontrado las aplicables. Asúmelas, aplícalas y evalúalas. Este proceso debe servir para hacer pruebas y aplicar la estrategia más adecuada y productiva.

Estrategia de marketing eficaz

– El objetivo de este artículo es organizar la jungla semántica de los enfoques, términos y conceptos de la estrategia de marketing en un marco lógicamente coherente, utilizando la historia del pensamiento de marketing para informar la investigación y la práctica de marketing actuales.

– El documento adopta la forma de una revisión bibliográfica intensiva que rastrea las tres corrientes de términos y conceptos de la estrategia de marketing desde sus raíces en las literaturas de los primeros años de la gestión de marketing, la economía de gestión y la gestión empresarial hasta el presente.

– Junto con las ideas de marketing, los conceptos de estrategia de la economía de la gestión y de la gestión empresarial fueron absorbidos directamente por el corpus del pensamiento estratégico de marketing. Estas tres corrientes de investigación han convergido en el estado actual de la estrategia de marketing, una mezcla ecléctica de enfoques, términos y conceptos estratégicos tanto complementarios como conflictivos. Siguiendo sistemáticamente el desarrollo evolutivo de las principales contribuciones al pensamiento de marketing estratégico y redefiniendo los términos y refinando los conceptos, los distintos enfoques de la estrategia pueden integrarse en un marco conceptual global para organizar y elegir entre las distintas estrategias de marketing.

Pasos de la estrategia de marketing

El proceso de marketingEl proceso de marketing consiste en analizar las oportunidades de marketing, desarrollar las estrategias de marketing, planificar los programas de marketing y gestionar el esfuerzo de marketing. (Kotler)Planificación estratégica orientada al mercado

¿Cómo pueden las empresas competir y tener éxito en un mercado global?    Una parte de la respuesta es el compromiso de crear y retener clientes satisfechos.    La segunda parte es la adaptación a un mercado en continuo cambio mediante una planificación estratégica orientada al mercado.

El objetivo de la planificación estratégica es dar forma y reconfigurar los negocios y productos de la empresa para que produzcan los beneficios y el crecimiento previstos. La planificación estratégica exige actuar en tres áreas clave. La primera exige la gestión de las actividades de la empresa como una cartera de inversiones. Hay que asignar los recursos a los distintos negocios en función del potencial de obtención de beneficios. En segundo lugar, hay que evaluar la tasa de crecimiento de cada empresa en el mercado, así como su posición y ajuste en el mismo. Sobre la base de esta evaluación, deben fijarse los objetivos y las metas de cada empresa, así como la estrategia, es decir, el plan de juego para alcanzar los objetivos y las metas.

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