Costes de Sem
¿Qué es una mejor inversión? ¿SEO o SEM? Durante años, los equipos de marketing han decidido implícitamente que la respuesta es el SEM, gastando la mayor parte de su presupuesto de marketing en campañas publicitarias de pago. Sin embargo, los últimos datos nos dicen que, sobre todo para las empresas B2B, el SEO tiene un ROI mucho mayor.
En primer lugar, repasemos los factores que hay que tener en cuenta a la hora de comparar el SEO y el SEM dentro de su estrategia de marketing: tasa de conversión, plazo de obtención de resultados, coste de adquisición de clientes (CAC), estabilidad, consistencia en el tiempo y tipo de empresa (B2B frente a B2C).
En cambio, las campañas de SEM suelen tardar entre 3 y 12 meses en establecerse. Si bien es típico ver un mayor tráfico en el sitio web desde el primer día de una campaña SEM, la verdadera eficacia de una campaña se determina por el total de acuerdos cerrados, así como por el CAC. La elaboración de los datos para determinar esto, así como los cambios que pueda necesitar en su estrategia para obtener resultados óptimos, llevará tiempo.
En definitiva, tanto el SEO como el SEM son canales eficaces para atraer clientes potenciales, y ambos tardan en desarrollarse y ejecutarse con eficacia. Sin embargo, el SEO tiene beneficios a largo plazo que permanecen incluso después de que una campaña de pago haya terminado.
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Si el SEM incluye el SEO, ¿por qué hacemos una diferenciación? Porque, aunque puedan formar parte de una estrategia de marketing más amplia, ambos son extremadamente importantes y utilizan métodos diferentes para aumentar el tráfico y las clasificaciones. El SEO se centra en los resultados orgánicos sin pagar por ellos, y el SEM va más allá de conseguir tráfico y ganar visibilidad con métodos de pago. Los objetivos están alineados.
Mientras que el crecimiento del SEO lleva tiempo, las acciones de SEM y las campañas de anuncios de PPC pueden realizarse al instante. Dado que algunos de los aspectos más profundos de cómo funcionan los rankings de los motores de búsqueda pueden ser difíciles de entender, las personas que sí saben cómo funcionan juntos el SEO y el SEM tienen la herramienta más afilada del cobertizo. No hay más que ver la descarada refutación de uno de los gigantes del SEO en el mercado.
Un enfoque armonioso, utilizando ambas técnicas, puede posicionar su marca o negocio en los primeros puestos de las SERPs para su público objetivo y clientes potenciales, y en lo que respecta a los términos relacionados con el nicho, la industria o el mercado vertical de la empresa. Esto aumentará el tráfico de sus páginas web y le ayudará a ganar visibilidad entre su público objetivo.
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Estrategia Seo
A la hora de tomar decisiones sobre cómo invertir su tiempo y su dinero en marketing online, hay que tener en cuenta algunas distinciones importantes, como la diferencia entre los anuncios de PPC (pago por clic) y los rankings de SEO (optimización de motores de búsqueda).
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es la práctica de incluir contenido en su sitio web que tiene el potencial de mejorar la visibilidad de su sitio para los motores de búsqueda y sus usuarios; en otras palabras, puede ayudar a que su sitio aparezca más a menudo en las búsquedas relevantes.
Hay una serie de cosas que hay que tener en cuenta cuando se trata de mejorar el SEO de su sitio (o de que un experto en SEO le guíe en el proceso). En primer lugar, y lo más importante, asegúrese de que la redacción de su sitio web sea clara, útil y descriptiva. Explique su tema en un lenguaje sencillo y fácil de leer, y trate de incluir palabras que crea que un usuario podría buscar cuando busque en línea lo que usted ofrece.