Marketing de contenidos estrategias

Instituto de marketing de contenidos

La estrategia de marketing de contenidos es el conjunto de pasos que se dan para investigar, crear, publicar y promover información de valor para su audiencia. El contenido no es más que texto, audio o vídeo que ayuda a las personas a resolver problemas.

Piense en su estrategia de marketing de contenidos como el señuelo para los posibles clientes. Su oferta es el anzuelo. En lugar de lanzar su dinero a los posibles clientes, concéntrese en atraerlos con un contenido sólido.

Muy pocas empresas no se beneficiarán de una estrategia de marketing de contenidos. Pregúntese si sus clientes potenciales tienen problemas u objetivos. Si la respuesta es “sí”, necesita un plan de marketing de contenidos.

Para convencerlos, demuestre que es una autoridad en su espacio. Ofrezca un contenido más generoso que el de sus competidores. Y diseña una estrategia de marketing de contenidos que te ayude a llegar a la gente cuando más te necesita.

Por ejemplo, una palabra clave como “zapatillas de correr” se dirigirá a una amplia gama de personas. La palabra clave “zapatillas de correr para las rodillas” reducirá su audiencia, lo que es bueno cuando se trata de atraer y convertir clientes potenciales cualificados.

Marketing de contenidos frente a estrategia de contenidos

Usted no se iría de viaje por carretera sin combustible y sin un mapa, ¿verdad? Por supuesto que no. Porque nunca llegarías a tu destino. Del mismo modo, si desea obtener reconocimiento, tráfico y clientes potenciales de sus esfuerzos de marketing de contenidos, es fundamental que aprenda a desarrollar una estrategia de marketing de contenidos.

Cada año, el Content Marketing Institute realiza una encuesta a los responsables de marketing de contenidos para conocer su trabajo. Y la investigación muestra sistemáticamente que “una estrategia documentada suele ser un indicador clave del éxito del marketing de contenidos”.

Una estrategia de marketing de contenidos es un documento (o conjunto de documentos) que describe cómo planea atraer e involucrar a sus clientes objetivo con contenidos. Suele incluir un análisis de sus clientes y los tipos de información que necesitarán cuando busquen soluciones a los problemas que usted puede ayudarles a resolver. También se analizan los objetivos de la empresa y el papel que desempeñan los contenidos para alcanzarlos. Y, por último, se esbozarán los planes para crear y distribuir contenidos teniendo en cuenta los recursos disponibles.

Estrategia de contenidos

El marketing de contenidos es un método de crecimiento fundamental para todas las empresas en 2021. Con el marketing de contenidos, puede ayudar a abordar los problemas de la audiencia, generar confianza, mejorar su tasa de conversión y comprometerse con los clientes objetivo. Muchos consumidores esperan que las marcas que siguen ofrezcan información útil y de alta calidad, y si las empresas hacen precisamente eso, pueden esperar formar parte de los viajes de toma de decisiones.

El marketing de contenidos es cuando las marcas comparten información beneficiosa con los clientes sin venderles directamente. El objetivo es producir material que sea tan útil que genere lealtad de los clientes y relaciones a largo plazo con un público objetivo.

En mi opinión, la campaña “Share a Coke” de Coca-Cola es uno de los mejores ejemplos de marketing de contenidos de la última década. Coca-Cola creó un contenido que animaba a los consumidores “a encontrar botellas con nombres que tuvieran un significado personal para ellos, a compartirlas con amigos y familiares y a tuitear sobre sus experiencias utilizando el hashtag #ShareaCoke”. La estrategia de personalización de tener su nombre en una botella de Coca-Cola incitó a los consumidores a compartir la experiencia en las redes sociales. A través de este tipo de contenido, los consumidores conectan con la marca a nivel personal, lo que promueve la creación de contenido en los medios de comunicación online. Hay más de 600.000 publicaciones con el hashtag #ShareaCoke en Instagram.

Marcas de marketing de contenidos

El contenido es la unidad atómica del marketing, la moneda de cambio para llamar la atención (cuando se hace bien). Pero simplemente “crear contenido” sin una visión reflexiva es muy parecido a escribir páginas individuales de un libro para los lectores que esperan una historia. Entonces, ¿cuáles son las unidades atómicas de una estrategia de marketing de contenidos que centrarán e interconectarán su ejecución? ¿Qué necesita para empezar a planificar y producir contenidos de forma sistemática?

Para empezar, una estrategia de marketing de contenidos exitosa tiene 11 componentes básicos o bloques de construcción. Si está desarrollando la primera estrategia de marketing de contenidos de su marca -o si está reajustando una antigua y redefiniendo el enfoque de la marca con respecto a los contenidos- esto es lo que necesitará para ponerse en marcha.

Antes que nada: si varias personas o equipos hablan en nombre de una marca, necesitan una dirección clara sobre su personalidad, voz, tono y lenguaje. Si no dispone de un libro de marca o de directrices y formación formales, empiece por investigar las marcas más parecidas a la que aspira a ser, independientemente del sector o el producto, y tome notas sobre lo que resuena y puede aplicar. A continuación, elabore la documentación y los recursos de formación de los empleados siguiendo esta lista de comprobación.