Libros de estrategias de marketing

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En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

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Cambios en la industriaMARKETING EN 2025SU ENFOQUE ÚNICO “Creo que el cambio más drástico que debe experimentar la industria del marketing es la reincorporación de la naturaleza humana como motor del avance tecnológico del marketing. La gente necesita conectarse emocionalmente con la marca y el negocio, y la automatización del marketing (que parece estar de moda hoy en día) todavía se queda atrás” “Creo que hay dos desarrollos paralelos que se entrelazarán. Tecnológicamente estamos avanzando, acelerando las cosas, conectando desde todo el mundo. Psicológicamente, estaremos mirando hacia atrás, a lo que ha sido y será siempre fundamentalmente cierto y que es la naturaleza humana. La IA es esencialmente la culminación de ambas cosas, y cuanto mejor lo hagamos en el aspecto tecnológico, más valdrán nuestros esfuerzos de marketing” “Mi enfoque está muy centrado en el ser humano, creo que la conexión emocional debe estar en el centro de cada paso del marketing. Mi método es mi manera única de ayudar a la gente a contar la historia de sus grandes ideas”. Michael BrennerMicahel Brenner es uno de los principales oradores de negocios según el Huffington Post y uno de los principales influenciadores de CMO según Forbes.Como orador principal y evangelista sobre liderazgo, cultura y marketing, ayuda a las empresas a alcanzar, comprometer y convertir a nuevos clientes a través del compromiso de los empleados y la narración de historias.Hoy en día, es el CEO de Marketing Insider Group, ayudando a las marcas a crear contenido que convierte y realizando presentaciones que conectan en eventos en todo el mundo.Leer más

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El Marketing Mix 5 P’s es una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar, para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de la competencia.    Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son:    PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.

El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.

Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.

El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.

Los mejores libros de marketing

La gente ha estado en su lugar antes, y al menos uno de ellos ha dado con una solución mejor que la que usted puede estudiar. Por suerte, muchos de los mejores vendedores del mundo han escrito sobre sus experiencias. Puedes (y debes) utilizar sus lecciones para evitar sus errores y sacar ventaja a tu competencia.

Hemos recopilado algunos de los mejores libros de marketing de todos los tiempos para empresarios, vendedores y cualquier otra persona que dirija un negocio o comercialice una marca. Aprenda de algunos de los mejores mercadólogos y de los mejores líderes empresariales para pensar de forma diferente, entender el propósito de su negocio, decidir cómo vender a sus clientes y aplastar su estrategia de marketing en 2020 con esta lista.

Tal vez recuerdes que el defecto fatal de Ícaro fue no hacer caso a la advertencia de su padre de no volar demasiado cerca del sol. Además, Dédalo advirtió a su hijo de que no volara demasiado bajo, por temor a que el agua salada también dañara las alas.

En su alabado libro, Seth Godin toma una pista de la mitología griega, empujando a los lectores a pensar radicalmente fuera de la caja, a avanzar sin un mapa – habilidades críticas para cualquier vendedor que quiera salir adelante. Subraya que la sabiduría convencional, el conformismo y el encajar en el molde son un camino seguro hacia la mediocridad.

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