Estrategias de marketing tradicional

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Marketing tradicional frente a marketing digital

Marketing digital frente a marketing tradicional: ¿cuál es la diferencia entre ambos y cuál debe utilizar? La elección del tipo de marketing adecuado es una pregunta antigua que se plantea todo comercializador. Aquí tiene todo lo que necesita saber.

La principal diferencia entre el marketing digital y el tradicional es el medio a través del cual la audiencia se encuentra con un mensaje de marketing. Mientras que el marketing tradicional utiliza medios tradicionales como revistas y periódicos, el marketing digital utiliza medios digitales, como las redes sociales o los sitios web.

La experiencia inmersiva de un anuncio de televisión impactante y la naturaleza táctil de un ejemplar de la revista Rolling Stone son tan importantes hoy como hace 20 años por sus efectos duraderos en la memoria. Inconscientemente, te vinculas emocionalmente a su marca, lo que significa que permanecerá en tu mente.

Utilizar Internet durante varias horas al día es algo normal en el día a día de la mayoría de las personas. El marketing digital aprovecha esta circunstancia para tejer inteligentemente las comunicaciones de marketing en todos los canales digitales.

Publicidad tradicional

El marketing ha evolucionado mucho en las últimas cinco décadas, con nuevas ideas y teorías que se desarrollan cada año a partir de una variedad de académicos y estrategas. Por esta razón, es crucial identificar qué herramientas son las más adecuadas para su mensaje de marketing. Este artículo pretende explicar qué teorías de marketing tradicionales existen y qué teorías de marketing contemporáneas debería considerar en el futuro, contrastando ambos mercados.

El marketing tradicional es un término general que abarca la amplia gama de canales publicitarios que vemos a diario. Entre ellos se encuentran los medios impresos, la publicidad en vallas publicitarias y en televisión, las campañas de folletos y carteles y la publicidad en la radio.

Estos mensajes de marketing tradicional no son necesariamente obsoletos, sin embargo, las investigaciones han demostrado que aquellas empresas que han abandonado el simple uso de estos canales y han adoptado los canales de marketing contemporáneos propuestos en este artículo, han seguido siendo prósperas y, de hecho, han visto un aumento de los clientes potenciales, una mayor calidad de los mismos, ventas y tráfico al contenido de la web.

Marketing digital o tradicional

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y sus clientes. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

Ejemplos de estrategias de marketing

Como los consumidores han tenido que ajustar sus hábitos de vida durante este tiempo, sus hábitos mediáticos también han cambiado; creando consecuencias muy reales para la industria de los medios “tradicionales” y nuevas y aceleradas oportunidades para sus homólogos “digitales”.

Hay muchas opiniones diferentes sobre si los medios de comunicación o el marketing tradicionales están muriendo o no. Los que dicen que no, suelen ser las grandes empresas con grandes presupuestos que siguen invirtiendo en televisión, radio y otras formas de publicidad impresa.

El problema de estos medios es que no aparecen en el smartphone o la tableta de una persona. Hoy en día, con todo el mundo mirando hacia abajo, a la pantalla iluminada en la palma de su mano, ¿quién puede decir que verán su cartel o valla publicitaria, y mucho menos que leerán un periódico o una revista? Incluso si estuvieran interesados en lo que usted tiene que decir, el esfuerzo de ir a una tienda física o tener que memorizar las fechas y horas de su evento es demasiado cuando se compara con las alternativas de “hacer clic y comprar” de su teléfono inteligente.

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