Estrategias de marketing sobre posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Pone a prueba la relevancia del posicionamiento en el ámbito del marketing empresarial mediante la aplicación de una nueva tipología de estrategias de posicionamiento. La tipología propuesta se pone a prueba en un sector de mercado bien establecido que se caracteriza por los productos básicos y, por consiguiente, la investigación trata del posicionamiento aplicado a empresas reales y no a marcas específicas. Los resultados ofrecen un fuerte apoyo a la estabilidad de la tipología propuesta y a la relevancia del concepto de posicionamiento en los mercados empresariales. Los autores sugieren que, aunque el posicionamiento de las empresas viene determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal), también desempeñan un papel importante otras consideraciones, como las estructuras de las empresas (por ejemplo, la cobertura geográfica), la amplitud de la oferta y el grado de integración (por ejemplo, la ubicación en la cadena de distribución). Por último, ofrecemos apoyo a la afirmación de que el nivel de familiaridad con una empresa concreta es un factor que contribuye a la percepción de las estrategias de posicionamiento perseguidas.
Posicionamiento de la marca
El proceso indica cómo diferenciar su producto/servicio del de sus competidores y luego determinar el nicho de mercado que debe ocupar. La estrategia de posicionamiento de marketing de una empresa se ve afectada por un montón de variables relacionadas con las necesidades y motivaciones de los clientes, así como por las acciones de sus competidores.
El posicionamiento en marketing es algo más que añadir una categoría o una página especializada en su sitio web. El posicionamiento conlleva la necesidad de vivir y respirar esa experiencia, desde la generación de contenidos hasta la realización de investigaciones y la creación de una marca que atraiga al comprador objetivo definido.
Los investigadores del Journal of Business & Industrial Marketing descubrieron que el posicionamiento en el marketing está determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto/servicio) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal).
Otras consideraciones, como las estructuras de la empresa (es decir, la cobertura geográfica), el grado de integración y la amplitud de la oferta (es decir, la ubicación en la cadena de distribución), también desempeñan un papel fundamental. El estudio también señaló que el nivel de familiaridad con una marca es un factor que contribuye a la percepción del posicionamiento perseguido en las estrategias de marketing.
Mapa de posicionamiento
Pone a prueba la relevancia del posicionamiento en el ámbito del marketing empresarial mediante la aplicación de una nueva tipología de estrategias de posicionamiento. La tipología propuesta se pone a prueba en un sector de mercado bien establecido que se caracteriza por los productos básicos y, por consiguiente, la investigación trata del posicionamiento aplicado a empresas reales y no a marcas específicas. Los resultados ofrecen un fuerte apoyo a la estabilidad de la tipología propuesta y a la relevancia del concepto de posicionamiento en los mercados empresariales. Los autores sugieren que, aunque el posicionamiento de las empresas viene determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal), también desempeñan un papel importante otras consideraciones, como las estructuras de las empresas (por ejemplo, la cobertura geográfica), la amplitud de la oferta y el grado de integración (por ejemplo, la ubicación en la cadena de distribución). Por último, ofrecemos apoyo a la afirmación de que el nivel de familiaridad con una empresa concreta es un factor que contribuye a la percepción de las estrategias de posicionamiento perseguidas.
Declaración de posicionamiento
Centrarse en los esfuerzos de creación de marca para su empresa u organización tiene beneficios indudables. Según HubSpot, “Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad relacionable.” El posicionamiento de la marca es el proceso de poner su marca en la mente de sus clientes y seguidores de la organización. Un posicionamiento de marca sólido muestra lo que diferencia a su empresa u organización de sus competidores de forma significativa.
Una estrategia de posicionamiento basada en la conveniencia es aquella que comunica que usted puede ayudar a facilitar la vida de los clientes. Ya sea la ubicación, la facilidad de acceso o la facilidad de uso en general, la comodidad es un factor clave que diferencia a ciertas marcas. Por ejemplo, los clientes pueden estar más inclinados a comprar su producto si saben que la política de devoluciones de su empresa es fácil y flexible o que usted ofrece envío gratuito o una entrega local conveniente.
Transmitir que usted hace que la experiencia sea sencilla y lo más fácil posible puede llamar la atención de muchos clientes nuevos. Esto puede requerir la recopilación de opiniones de sus clientes y una mayor flexibilidad y capacidad de adaptación para dar cabida a sus problemas habituales y a la facilidad de uso, pero su capacidad de resolución de problemas podría diferenciarle realmente de sus competidores.