Estrategias de marketing para millennials
marketing de la generación x
Pero una vez que tenga su buyer persona, puede darse cuenta de que encaja en el grupo demográfico de los millennials. Se trata de un grupo específico de personas con hábitos de compra particulares y preferencias de compra diferentes a las de las generaciones anteriores.
He aquí una definición sencilla: El marketing millennial es una estrategia de marketing estándar centrada únicamente en llegar al grupo demográfico millennial; personas nacidas entre 1981 y 1996. La estrategia incluye las plataformas y los mensajes que se utilizarán para promocionar los productos, basándose en los rasgos, comportamientos y preferencias de los millennials.
Lo más probable es que ya te dirijas a la generación de los millennials con tu actual estrategia de marketing digital. Esto se debe a que los millennials representan una cuarta parte de la población mundial y gastan aproximadamente 600.000 millones de dólares al año sólo en Estados Unidos.
Pero los datos demográficos y los comportamientos en las redes sociales varían entre generaciones. Por ejemplo, sólo el 36% de los millennials prefiere ver contenidos de marketing en los que una persona o un influencer habla de un producto (en comparación con el 86% de la generación Z). Y aunque las redes sociales siguen desempeñando un papel importante en su rutina diaria, el 57% de los compradores millennials afirma haber descubierto productos en los sitios web de los minoristas.
grupo objetivo de los millennials
No es ningún secreto que los millennials -los adultos jóvenes de entre 18 y 34 años- son un segmento de mercado muy codiciado. Con más de 200.000 millones de dólares anuales en sus bolsillos, ganarse su confianza y, en última instancia, su negocio, es una ventaja para cualquier empresa.
Cada generación tiene sus peculiaridades, pero los millennials requieren un toque diferente cuando se les dirige. Son lo suficientemente inteligentes como para saber cuándo se les está tratando de convencer, y han creado una resistencia a ello. El elemento crucial que hace que sea tan difícil ganárselos es el mismo que impulsará tu negocio si tienes éxito: absorben y emiten señales sociales como locos.
En otras palabras, si atraes a los millennials de la manera correcta, puedes conseguir su negocio, así como el beneficio añadido del boca a boca a un nivel potencialmente viral. Aquí tienes cinco estrategias garantizadas para empezar en la dirección correcta.
Aunque se haya convertido en un tópico, los millennials están conectados a sus teléfonos inteligentes, así que asegúrate de que tu estrategia de marketing complementa este comportamiento. En primer lugar, piense en lo básico. Si utiliza páginas de destino, ¿están optimizadas para móviles? Deben cargarse rápidamente y tener una llamada a la acción clara y adaptada a los móviles.
contenido de los millennials
La mayoría de ellos ya han entrado en la edad de mayor consumo, y usted no puede permitirse el lujo de perder este poder juvenil. Tienen el potencial de dar un vuelco a su reputación online debido a su ávida presencia digital.
Según el Pew Research Center, los millennials lideran todas las generaciones en cuanto a posesión de smartphones y uso de redes sociales. También confían mucho en las recomendaciones de personas influyentes, las redes online y las experiencias de compra integradas a la hora de realizar una compra.
Comprender esto es crucial para influir en la opinión que los millennials tienen de su marca y para saber si acabarán siendo clientes fieles. Con la plétora de opciones que tienen a su disposición, es muy fácil desanimarlos y perderlos por un competidor.
El atractivo de un servicio de streaming como Netflix no es sólo la riqueza de contenidos disponibles para los usuarios, sino la ausencia de anuncios. El aumento de los bloqueadores de anuncios en Internet también habla de este deseo de que se les deje ver el contenido elegido y no se les bombardee con anuncios.
Las marcas inteligentes han pasado a ofrecer contenidos atractivos con los que los jóvenes se sienten identificados. Se trata más de contar una historia que de vender. Este marketing de contenidos es genuino y auténtico, más que calculado.
En la última década, los profesionales del marketing se han fijado en la generación millennial, definida generalmente como los individuos nacidos desde la década de 1980 hasta mediados de la década de 1990. El año pasado, el Pew Research Center informó de que este grupo es ahora la mayor generación viva en Estados Unidos, con más de 75,4 millones de miembros, y se espera que la inmigración aumente esta cifra hasta los 81,1 millones en 2036.
Con una base de consumidores tan grande, tiene sentido que las empresas quieran dirigirse a los millennials. A medida que esta generación siga madurando, las marcas tendrán que satisfacer sus necesidades y situaciones cambiantes para comercializar eficazmente con ellos.
A los millennials les gustan las organizaciones transparentes. Atrae a los millennials compartiendo información entre bastidores sobre lo que está haciendo tu empresa e invitándoles a dar su opinión sobre tu producto o servicio (¡incluir un regalo también ayuda!). Cree vídeos cortos y comparta fotos de alta calidad de sus productos, clientes o empleados en las redes sociales para que puedan relacionarse y conectar con su empresa. – Meghan Godorov, Meghan Godorov Consulting, LLC