Estrategias de marketing para captar nuevos clientes
cómo crear una estrategia de marketing
En cualquier ámbito de actuación, contar con una metodología publicitaria muy caracterizada y ejecutada es perfecto para que su negocio se desarrolle y avance de las más diversas maneras que pueda haber. Esto se debe a que es a partir de estos procedimientos que puede conseguir que más personas conozcan su imagen y por lo tanto, atraer a más clientes.
La mayoría de los visionarios de negocios se dan cuenta de que es fundamental tener un cuidadoso arreglo de actividades para hacer avanzar un negocio. Sea como sea, una gran cantidad de ellos tienen preguntas cuando llega el momento de establecer las mejores técnicas.
Lo primero que hay que comprender es que no existe un sistema de promoción explícito para cada negocio. El éxito de cualquier metodología depende de cómo se ejecute y se complete, del grupo de interés al que se dirige y, obviamente, del tipo de negocio.
Este término se utiliza generalmente, particularmente en el mercado informático, sin embargo, no implica que esté tan ampliamente difundido que todo el mundo lo comprenda realmente en su totalidad. (Hay unos cuantos términos diferentes en el mundo online que puedes comprender mejor su significado con este glosario para empresarios avanzados).
cómo comercializar un producto
La publicidad en Internet es una forma de promocionarse que debes utilizar sea cual sea tu tipo de negocio; no importa si tienes una tienda de ropa física o una tienda online donde envías los productos por correo.
¿Por qué? Porque es una forma de llegar al comprador directo mediante el envío de un email a su correo electrónico, y además se pueden enviar las diferentes ofertas o lanzamientos de forma personalizada según los intereses de cada cliente.
Por ejemplo: si acabas de lanzar un producto que se adapta a los hombres de entre 18 y 30 años, a través de esta estrategia puedes enviar un email sólo a los suscriptores de tu lista que sean hombres y tengan entre 18 y 30 años.
Muchos negocios físicos, aunque no vendan ningún tipo de producto por Internet, tienen perfiles en alguna red social porque saben lo importante que es la presencia online para hacer crecer sus negocios.
Con la imparable tendencia del marketing digital, se ha introducido en el mercado una nueva herramienta de marketing/publicidad llamada moLotus, una innovadora plataforma de publicidad en medios ricos para móviles. Se ha presentado con una característica única llamada “Sin aplicación, sin datos”. Con esta función, sus clientes no tendrán que sobrecargar el almacenamiento de su móvil descargando cualquier tipo de aplicación innecesaria o teniendo una conexión a Internet en funcionamiento. Para saber más sobre moLotus, visite http://www.novosol.biz/
cómo conseguir nuevos clientes
Los consumidores de hoy en día siguen buscando valor y ofertas. Atraiga a sus clientes ofreciéndoles descuentos introductorios, o tenga ofertas como “compre 2 y llévese 1” a mitad de precio o envoltorio de regalo gratuito para las tres primeras compras. Este tipo de ofertas puede atraer a nuevos clientes que han estado considerando hacer negocios con usted pero que necesitaban un incentivo para cambiar sus hábitos de compra. A continuación, haga un seguimiento de lo que compran y de las ofertas que han canjeado para poder dirigirse mejor a ellos con futuros mensajes de marketing que consoliden su fidelidad.
Una vez que haya conseguido la fidelidad de un cliente, póngalo a trabajar para usted pidiéndole que le recomiende. Los clientes actuales son una de las mejores fuentes de nuevos clientes. Pero no puede ser pasivo y esperar a que ellos traigan a colegas, amigos y familiares a su negocio. En su lugar, tome el control y cree un enfoque sistemático para solicitar activamente referencias de sus clientes satisfechos.
Incorpore las actividades de generación de referencias en el proceso de ventas. Envíe correos electrónicos de seguimiento para asegurarse de que los clientes están satisfechos con sus compras y, a continuación, envíe otro correo electrónico solicitando referencias. Considere la posibilidad de ofrecer incentivos si el precio de venta lo justifica.
cómo llegar a los clientes
Es bastante obvio que sin clientes no hay negocio. Pero la captación de nuevos clientes no se produce de forma automática. Hay que encontrar formas de llegar a ellos, atraerlos y hacer que vuelvan a por más. Su empresa necesita un plan de marketing que aborde cómo atraer a los clientes y aumentar las ventas.
Un “plan de marketing” puede sonar un poco intimidante, pero no te preocupes. La buena noticia es que no hace falta un equipo de MBA para atraer a nuevos clientes. Estas 5 estrategias asequibles y fáciles de aplicar le ayudarán a elaborar un plan de marketing que funcione para su negocio.
Uno de los principios más comunes de cualquier campaña de marketing de ventas eficaz es conocer al cliente. La primera pregunta es: “¿Quién es su nuevo cliente ideal?”. La segunda pregunta es: “¿Qué quiere su nuevo cliente ideal de su negocio?”.
Es mucho más fácil desarrollar una estrategia de marketing eficaz para una persona que para todas las personas: no todas las personas querrán exactamente lo mismo, así que hay que lanzar una red enorme para atraer la atención de las masas. Algunas empresas gigantes pueden hacerlo: Amazon, por ejemplo, o Target. Tienen la infraestructura y el poder de mercado para atraer a clientes de casi todos los grupos demográficos. Pero incluso esas empresas gigantes ponen especial énfasis en ciertos grupos demográficos que probablemente sean buenos clientes. Así que el primer paso es definir claramente su base de clientes.