Estrategias de marketing farmacéutico

Inicio » Estrategias de marketing farmacéutico

Estrategias de marketing farmacéutico pdf

Las estrategias y los enfoques de mercado en los sectores farmacéuticos.A menudo nos encontramos con la confusión entre los términos estrategia y táctica. A veces, cuando se habla de estrategia, se menciona el blogging, pero para mí, el blogging no es necesariamente una estrategia de alto nivel, sino más bien una táctica estratégica o, dicho simplemente, una táctica para llevar a cabo la estrategia o la dirección estratégica de la campaña de marketing propuesta. Otra forma de decirlo: La estrategia es el plan general de la campaña y las tácticas son los medios reales para lograr el objetivo del plan estratégico. La estrategia es la planificación, mientras que la táctica es el hacer. Por lo tanto, en este post nos centraremos en la estrategia (este libro electrónico explora 25 tácticas y técnicas de marketing farmacéutico).Así pues, cuando busquemos definir una estrategia de marketing farmacéutico o una serie de opciones de marketing estratégico, debemos hacernos las siguientes preguntas en función de nuestros objetivos de marketing/organización:Recibe consejos de marketing estratégico en tu bandeja de entrada.

Estrategia de captación de clientesUna estrategia de captación de clientes define la mejor combinación de medios y herramientas de compromiso (generación de clientes potenciales y ofertas de productos) para conseguir nuevos clientes dirigiéndose a ellos y llegando a través de recorridos de cliente online y offline. Esta estrategia implica un enfoque de marketing para generar nuevos clientes potenciales y clientes, a menudo en forma de consultas relacionadas con las ventas entrantes. Un componente esencial para la mayoría de las organizaciones. Estrategia de retención de clientesUna estrategia de retención de clientes se centra menos en la generación de nuevos clientes y se centra más en mantener a los clientes actuales -clientes en los que ya ha invertido y se ha ganado- contentos, fieles y que le compran. Esto puede incluir la prestación de un servicio coherente con la propuesta de valor y la marca, o la venta cruzada, la venta ascendente, la solicitud de referencias a los clientes existentes y el desarrollo de programas que aumenten la fidelidad de los clientes. Los equipos de atención al cliente existen precisamente por esta razón.  Hable con nosotros para saber cómo podemos ayudarle con su estrategia de marketing.

¿Qué es la estrategia de marketing farmacéutico?

Las cuatro estrategias más comunes de esta categoría se derivan de la Matriz de Ansoff (más abajo): penetración en el mercado (aumento de las ventas de un producto existente en los mercados existentes), desarrollo del mercado (lanzamiento de un producto existente en un nuevo mercado), desarrollo del producto (introducción de un producto existente en un nuevo mercado) y …

¿Cuáles son los tres métodos de marketing farmacéutico?

A los profesionales de la salud. El marketing dirigido a los proveedores de atención sanitaria adopta tres formas principales: la actividad de los representantes de ventas farmacéuticas, el suministro de muestras de medicamentos y el patrocinio de la formación médica continua (CME).

¿Cuál es el papel del marketing farmacéutico?

El marketing farmacéutico es actualmente el sistema de información más organizado y completo para poner al día a los médicos sobre la disponibilidad, la seguridad, la eficacia, los peligros y las técnicas de uso de los medicamentos.

Estrategias de marketing farmacéutico ppt

El marketing dirigido a los profesionales de la salud adopta tres formas principales: la actividad de los representantes de ventas de productos farmacéuticos, el suministro de muestras de medicamentos y el patrocinio de la formación médica continua (CME)[8] El uso de regalos, incluidos bolígrafos y tazas de café con nombres de productos farmacéuticos en relieve, está prohibido por las directrices éticas de la PHRMA desde 2008[6][9].

De los 237.000 centros médicos que representan a 680.000 médicos encuestados en la encuesta de acceso a los médicos de 2010 de SK&A, la mitad dijo que prefiere o exige una cita para ver a un representante (frente al 38,5% que prefería o exigía una cita en 2008), mientras que el 23% no ve a los representantes en absoluto, según los datos de la encuesta. Las consultas de hospitales o sistemas de salud son más difíciles de acceder que las privadas, ya que las citas tienen que pasar por la sede central, según la encuesta.

Los médicos más accesibles a efectos de promoción son los alergólogos/inmunólogos -sólo el 4,2% no ve a los representantes-, seguidos de los especialistas en ortopedia (5,1%) y los especialistas en diabetes (7,6%). Los radiólogos de diagnóstico son los más rígidos a la hora de permitir detalles -el 92,1% no quiere ver a los representantes-, seguidos de los patólogos y los neurorradiólogos, con un 92,1% y un 91,8%, respectivamente[10].

¿Qué son los canales de comercialización farmacéutica?

En el sector farmacéutico, el término “canal” suele utilizarse en sentido amplio para referirse a las vías de comunicación con los clientes. Una definición más precisa incluye la gestión de tres componentes clave: La logística para entregar los productos y servicios al cliente; incluyendo los canales a través de los cuales la empresa vende y entrega los productos.

¿Cuáles son los componentes del marketing farmacéutico?

Producto, Precio, Promoción y Plaza son los cuatro elementos que tradicionalmente se incluyen en lo que se denomina Marketing Mix.

¿Cuál es la mejor estrategia de marketing?

Si busca la estrategia de marketing más eficaz para las pequeñas empresas, el marketing de contenidos es el ganador. El marketing de contenidos engloba blogs, vídeos, publicaciones en redes sociales, podcasts, seminarios web y mucho más; básicamente, cualquier tipo de contenido que pueda distribuir en línea entra en esta categoría.

Plan de marketing farmacéutico ppt

Un lanzamiento exitoso debe superar una serie de obstáculos, como la intensificación de la competencia, el aumento de la presión sobre los precios, los crecientes desafíos de acceso y el aumento de las expectativas entre los cuidadores y los pacientes. La pandemia y sus consecuencias económicas han añadido más complicaciones a lo que ya era un entorno de lanzamiento arriesgado.

Analizamos 86 lanzamientos programados a partir de 2018 con ventas previstas superiores a los 300 millones de dólares. Descubrimos que entre febrero y agosto de 2020, todos estos lanzamientos se vieron interrumpidos por retrasos, pérdidas de ingresos o ambas cosas. Las empresas decidieron retrasar los lanzamientos en el 45% de los casos, los retrasos normativos afectaron a otro 40%, y otros factores externos, como los problemas en la cadena de suministro, representaron el 15% restante de los retrasos.

En Estados Unidos, por ejemplo, el intervalo medio entre la aprobación y los primeros guiones se había multiplicado por más de tres en mayo de 2020, pasando de 17 a 58 días, aunque volvió a reducirse a 21 días en septiembre.

La pandemia también tuvo un marcado impacto en los resultados financieros de los lanzamientos que analizamos. En 50 de los 86 lanzamientos interrumpidos, las empresas redujeron sus expectativas en más de un 25%. En general, estimamos que los cambios en las expectativas del consenso de los analistas entre marzo y agosto de 2020 representan un descenso del 9% en el valor actual neto de los 86 medicamentos, lo que equivale a una pérdida total de unos 10.000 millones de dólares a nivel mundial.

¿Cómo evoluciona la industria farmacéutica?

La industria farmacéutica se define por su constante cambio y evolución. En la actualidad, entre los principales motores del cambio se encuentran el traslado de la fabricación a Occidente, las presiones sobre los precios, los retos de la cadena de suministro y la escasez de talento.

¿Quiénes son los clientes del marketing farmacéutico?

En términos generales, el marketing farmacéutico comprende todas las actividades de promoción que realiza una organización para que los productos y la atención farmacéutica sean una realidad y estén a disposición de los clientes (pacientes y otros responsables) del fabricante.

¿Cuál es el principal objetivo de la gestión farmacéutica?

Brandon Henning: El principal objetivo de los profesionales de la calidad en la industria farmacéutica es garantizar que sus empresas cumplan con el siempre cambiante mundo de la normativa. Sin la calidad, sería prácticamente imposible para una empresa farmacéutica vender productos.

Guía de marketing farmacéutico

ResultadosCaracterísticas sociodemográficas de los encuestadosDurante el periodo de recogida de datos se recogieron un total de 136 cuestionarios, con una tasa de respuesta del 97,14%. Como se muestra en la Tabla 1, 120 (88,2%) de los encuestados en el estudio eran hombres y 16 (11,8%) eran mujeres. La mayoría de los encuestados, 49 (36%), tenían entre 30 y 44 años. En cuanto a la especialidad de los participantes, 20 (26,3%) eran residentes, 16 (21,1%) eran internistas y 12 (15,8%) eran cirujanos.

Tabla 1 Características sociodemográficas de los encuestados en los hospitales de Dessie, Etiopía (n = 136)Tabla de tamaño completoParticipantes de la sección cualitativaUn total de 14 profesionales participaron en las entrevistas en profundidad. Todos los informantes clave eran hombres y tenían una edad comprendida entre los 32 y los 45 años, con una media y una DE de 39,86 ± 3,86. En cuanto al lugar de trabajo, 5 entrevistados pertenecían a centros sanitarios públicos y 9 a centros sanitarios privados. Los informantes clave incluidos fueron 3 internistas, 3 cirujanos, 2 pediatras, 2 ginecólogos, 2 ortopedas y 2 médicos de cabecera. La experiencia laboral de los informantes clave oscila entre 4 y 15 años, con una media y una DE de 10,07 ± 2,94. Influencia de la estrategia de promoción en la conducta de prescripción de los médicosLos médicos percibieron que la información de los RM (3,85 ± 1,11), la participación en la EMC patrocinada por la empresa (3,61 ± 1. 2), la participación en una reunión de lanzamiento de un producto (3,5 ± 1,01), las visitas frecuentes a los médicos (3,64 ± 1,08), la información de los folletos promocionales de los medicamentos (3,47 ± 1,11) y la invitación a visitar una planta de fabricación de productos farmacéuticos (3,52 ± 1,22) influyeron en su conducta de prescripción. Sin embargo, las herramientas de estrategia promocional como la recepción de diferentes regalos de la compañía farmacéutica (3,09 ± 1,26) tuvieron una influencia neutra en la conducta de prescripción del médico y la relación personal con la compañía (2,74 ± 1,11) no influyó en su conducta de prescripción (Tabla 2).

Ir arriba