Estrategias de marketing danone

Inicio » Estrategias de marketing danone

Leche de soja Danone

Conseguir un puesto de importancia en la industria entre los consumidores chinos es la fiebre del oro del siglo XXI para las empresas de todo el mundo. El tamaño de la población china es atractivo, unido a la creciente prosperidad y a las buenas perspectivas de empleo, el agitado ritmo de actividades de las empresas mundiales hace de China uno de los mercados de consumo más competitivos del planeta. Con casi 15,5 millones de toneladas al año, China es el mayor importador mundial de productos lácteos (FAO, 2019, p. 132). En comparación con 2010, el consumo per cápita de productos de yogur se duplicará a finales de 2020 (Statista, 2019).

Como corporación de nutrición globalmente activa, el Grupo Danone también quiere entrar en este mercado y está planeando lanzar un yogur. El Grupo Danone es una corporación multinacional de alimentos y bebidas con sede en París, Francia, con cuatro categorías de productos diferentes: Productos lácteos y vegetales esenciales, Aguas, Nutrición para la vida temprana y Nutrición médica avanzada (EIT Food iVZW, 2019). Con el fin de permitir un lanzamiento exitoso del nuevo producto en el mercado, este informe de consultoría examina primero los aspectos relevantes del mercado chino y de la cultura china que son de especial importancia para una entrada en el mercado. Después se analiza la situación actual de la organización de investigación y desarrollo dentro del Grupo Danone. Para poder realizar una comparación con otros competidores del mercado, se compara la organización de investigación y desarrollo con los resultados conocidos del competidor Nestlé. Además, se utiliza la estrategia de entrada en el mercado de Nestlé como referencia estratégica.

Mercado objetivo de los productos lácteos

100 años después, nuestra cartera de productos sigue basándose en la creencia de que los productos fermentados son una parte fundamental de la vida cotidiana.  De hecho, los productos lácteos fermentados son una parte tradicional de muchas culturas alimentarias en todo el mundo. Aprovechando la proximidad de nuestras marcas, nuestra cartera de productos lácteos refleja la forma sencilla, natural y sostenible en que satisfacemos el deseo de la gente de obtener alimentos mejores para usted, de gran sabor y producidos localmente.

La adquisición de WhiteWave en 2017 ha enriquecido nuestra cartera con productos complementarios y marcas apreciadas por los consumidores. Entre ellas se encuentran los alimentos y bebidas de origen vegetal de Alpro y la gama de leche de soja y frutos secos de Silk.

Nuestro movimiento estratégico hacia los alimentos y bebidas de origen vegetal refleja nuestro deseo de ofrecer una mayor variedad a todos los consumidores, especialmente al creciente número de “flexitarianos” que buscan diversificar sus fuentes de proteínas, y a las personas con limitaciones o preferencias dietéticas.

Estrategia de Danone

La estrategia de marketing de Danone analiza la marca con el marco de la mezcla de marketing que abarca las 4P (Producto, Precio, Plaza, Promoción). Existen varias estrategias de marketing como la innovación de productos, el enfoque de precios, la planificación de la promoción, etc. La estrategia de marketing de Danone ayuda a la marca/empresa a posicionarse de forma competitiva en el mercado y a alcanzar sus metas y objetivos empresariales. Comencemos con la estrategia y el mix de marketing de Danone para entender sus estrategias de producto, precio, publicidad y distribución: Estrategia de producto de Danone: La estrategia y el mix de producto en la estrategia de marketing de Danone pueden explicarse como sigue:

DANONE siempre se ha centrado en productos de calidad. En España, los productos de DANONE están considerados como los mejores productos alimenticios. Es una combinación de producto sano, sabroso y estructurado. Una de las características únicas de su producto es su atractivo envase. Esto hace que destaque en comparación con otras marcas. Otro punto fuerte de la empresa son sus variadas líneas de productos. Esto les ayuda a satisfacer las demandas de los clientes. Si observamos detenidamente las marcas de DANONE, éstas se componen de marcas internacionales y locales como parte de su estrategia de marketing mix de productos. Los productos lácteos frescos incluyen Danone-Danone US, Activia, Actimel, Yocrunch y muchos más. Los productos de nutrición temprana incluyen Karicare, Cow&gate, Bebelac, Bebiko y muchos más. Los productos de agua incluyen Aqua, Font Vella, Damavand y muchos más. Lo mejor es que la empresa gasta la mayor parte de su dinero en la investigación y el desarrollo de nuevos productos. Por lo tanto, hace DANONE empresa que también ve las necesidades futuras de los clientes.

Análisis de la estrategia de Danone

Con el primer yogur Danone creado y vendido hace 100 años, Danone es hoy una multinacional de la alimentación de consumo que cotiza en la Euronext de París (la segunda bolsa más importante de Europa). También forma parte del CAC 40, un índice bursátil francés de referencia que representa a los 40 valores más importantes de Euronext París.

Con productos Danone disponibles en más de 120 países, el negocio emplea a más de 100.000 personas y genera c. 66% de los ingresos fuera de Europa. Danone ocupa la primera posición en el mercado de productos lácteos frescos y productos vegetales en todo el mundo. Ocupa el segundo lugar en el mercado de la nutrición infantil y las aguas envasadas, y el primero en el de la nutrición médica avanzada en Europa. ¿Cómo se ha conseguido todo esto y cuál es la estrategia que hay detrás?

Danone ha construido uno de los mayores negocios mundiales de alimentación y bebidas adquiriendo actores clave en mercados fuera de Europa y haciendo crecer Danone y otras marcas dentro del mercado europeo. Al identificar las tendencias clave fuera de los productos lácteos, Danone ha construido una base de ingresos diversificada tanto en nutrición especializada como en aguas. La empresa se enorgullece de investigar e innovar, manteniendo sus marcas a la vanguardia de las tendencias de los consumidores. Su último paso ha sido introducirse en los productos de origen vegetal, lo que debería constituir una plataforma de crecimiento para el grupo en el futuro.

Ir arriba