Estrategias de marketing a largo plazo

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estrategia de medios sociales a largo plazo

A menudo, palabras como “estrategia” y “objetivo” se confunden. Los departamentos de marketing tienen que trabajar para establecer un objetivo antes de pasar a una estrategia. Esto significa que el departamento de ventas también tiene que involucrarse.

Siempre que haya una historia que pueda tejerse a través de una estrategia de marketing, se garantiza que hay una razón para ofrecer negocios a una marca concreta. Permite a la marca centrarse en los éxitos a corto y largo plazo.

Las métricas para explorar cómo va una estrategia son fundamentales para seguir el progreso. Las métricas pueden incluir cifras monetarias de presupuestos y gastos y el retorno de la inversión, así como otras cifras como seguidores y visitantes del sitio.

Ofrezca contenidos centrados en su cliente, no en usted. Asegúrese de demostrar que entiende los puntos de dolor y las expectativas y explique cómo va a cumplir sus promesas.

Puede que estén a sólo unas horas o días de tomar su decisión. Sin embargo, un embudo de ventas eficaz tiene en cuenta todo tipo de clientes. Puede estar seguro de nutrir a los clientes potenciales en todos los niveles para que pueda disfrutar de un crecimiento a largo plazo.

estrategias de marketing a corto plazo

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

objetivos de marketing a largo plazo

Las 5 P’s de la mezcla de marketing son una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia.    Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son:    PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.

El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.

Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si usted es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.

El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.

ejemplo de estrategia de marketing a corto plazo

Determinar si hay que centrarse en el marketing a corto o a largo plazo (también conocido como marketing transaccional o relacional) puede ser difícil. Sin embargo, a la hora de elaborar su plan de marketing, es importante sopesar los pros y los contras de ambos. Por lo general, los vendedores se sienten atraídos por las tácticas de marketing a corto plazo. Esto se debe a que producen resultados rápidamente, justifican el gasto de forma inmediata y pueden suponer una bonificación salarial para el departamento de marketing. Sin embargo, si no se invierte en marketing a largo plazo, la empresa puede tener problemas. A menudo, la empresa puede ganar la batalla, pero perder la guerra.

El marketing a corto plazo es el proceso de utilizar tácticas de marketing que producen resultados centrados en los ingresos. Los resultados son casi inmediatos. Ejemplos de estos resultados son los clientes potenciales o las compras. Estas tácticas seguirán su ciclo de compra. Por lo general, el marketing a corto plazo tiene un coste más elevado y un rendimiento más garantizado, pero suele tener un menor retorno de la inversión, o ROI. Esto se conoce comúnmente como marketing transaccional, ya que suele conducir a una venta a corto plazo. Con el marketing a corto plazo, hay un camino más claro hacia el ROI.

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