Estrategia de marketing de ikea

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Estudio de mercado de Ikea

Esto me sorprendió cuando pedí una estantería de automontaje en Flipkart y me pasé horas intentando montarla. Las herramientas eran inadecuadas y se necesitaban dos personas para hacer el trabajo. Esto me llevó a plantearme una pregunta importante: ¿cómo va a tener éxito IKEA en la India? IKEA es una tienda de muebles de automontaje de gran éxito. La pregunta es cómo podría tener éxito en un país donde la gente no está acostumbrada a este tipo de trabajo manual.

Encontré la respuesta en la estrategia de glocalización, aún poco discutida pero exitosa. Así que aquí estaba leyendo sobre IKEA India y lo que están haciendo para tener una estrategia de entrada en el mercado de la India con éxito. Pero primero, entendamos qué es esta estrategia de Glocalización.

La glocalización es un concepto que consiste en la presencia de marcas globales en países extranjeros teniendo en cuenta los matices sociales, políticos y económicos del país. A lo largo de los años, la estrategia de glocalización ha ayudado a algunas marcas a tener éxito en la India. A saber, McDonald’s y Bata, mientras que marcas desconocidas, como Kellogg’s, no han encontrado adeptos.

¿Cuál es la estrategia de marketing de IKEA?

La estrategia de marketing de IKEA se basa en sofisticados estudios de clientes y de mercado. «De hecho, IKEA envía a expertos en diseño a los hogares de la gente para que escuchen sus preocupaciones y les den su opinión.

¿Cuál es el mercado objetivo de Ikea?

El consumidor objetivo de IKEA son las personas de clase media de entre 20 y 34 años a partir de 2022. Esta franja de edad y salario es la que más se preocupa por comprar muebles elegantes, contemporáneos y de calidad al mejor precio posible, que es precisamente el tipo de muebles que vende IKEA.

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¿Qué tiene de particular la estrategia de IKEA para atraer clientes?

La marca capta la atención de los clientes potenciales y ofrece a los clientes actuales un nuevo incentivo para comprobar nuevos productos y oportunidades. Con eventos, promociones y campañas de difusión en la comunidad, IKEA mantiene permanentemente vivo el interés de la gente. También hacen que los clientes hablen de los nuevos productos en las redes sociales.

Estrategia internacional de Ikea

Este estudio de caso proporciona información sobre la estrategia de crecimiento de Ikea, que se basa en un liderazgo en costes con un alto grado de estandarización y sólo unas pocas adaptaciones locales. Aplicando los factores de crecimiento, el marketing mix y la estrategia de internacionalización, el caso ofrece una visión profunda del éxito de la empresa y de cómo se ha conseguido.

El resultado del estudio fue que Ikea depende de ciertos impulsores del crecimiento que incluyen los valores de la empresa, los precios, la gama de productos, los lugares de distribución y la publicidad en el lado interno de la empresa y las acciones gubernamentales, el crecimiento de la población, las fusiones y la sostenibilidad en el lado externo de la empresa. La estrategia de crecimiento de Ikea parece tener mucho éxito.

Sin embargo, la empresa tiene que enfrentarse a varios retos en su proceso de internacionalización. A través de las regulaciones gubernamentales, de un estudio de mercado demasiado superficial y de los diferentes gustos de los clientes que conducen a una necesaria adaptación a las circunstancias locales, Ikea necesita evitar ser superada por sus competidores.

¿Qué estrategia de precios utiliza IKEA?

Reducción de costes

Ikea se dirige principalmente a las personas que quieren valor a un precio bajo, pero que están dispuestas a hacer un poco de trabajo. Puede ofrecer muebles de calidad a bajo precio a sus clientes haciendo algunas concesiones. En lugar de que los vendedores atiendan a los clientes, Ikea utiliza un modelo de autoservicio basado en expositores claros en la tienda.

¿Es IKEA un líder del mercado?

La estrategia de IKEA es única pero funciona, ya que IKEA es líder en el mercado mundial. IKEA se centra en la creación de más beneficios y en el crecimiento y el desarrollo.

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¿Cuál es la eficacia de la estrategia de contenidos de IKEA para atraer al cliente?

Uso eficaz de las imágenes

Ikea consigue enganchar a la gente mucho antes de que se conviertan en clientes. Proporcionan imágenes dignas de Pinterest que tanto los clientes como los no clientes adoran compartir en sus redes sociales, lo que les da exposición de marca y visibilidad social y de búsqueda.

La transformación de Ikea

La estrategia de marketing de IKEA analiza la marca con el marco de la mezcla de marketing que abarca las 4P (Producto, Precio, Plaza, Promoción). Hay varias estrategias de marketing, como la innovación de productos, el enfoque de precios, la planificación de la promoción, etc. La estrategia de marketing de IKEA ayuda a la marca/empresa a posicionarse de forma competitiva en el mercado y a alcanzar sus metas y objetivos empresariales. Comencemos con la estrategia y el mix de marketing de IKEA para entender sus estrategias de producto, precio, publicidad y distribución: Estrategia de producto de IKEA: La estrategia y el mix de producto en la estrategia de marketing de IKEA pueden explicarse como sigue:

Los precios bajos constituyen la visión, la idea de negocio y el concepto de IKEA. IKEA fabrica muebles de bajo coste para el hogar y las oficinas. Se centra en el control de los costes y en la eficacia de los detalles operativos. Esto permitió a IKEA bajar sus precios durante la década hasta 2010, en un periodo de expansión mundial. IKEA no sólo ofrece precios más bajos, sino también regalos en el restaurante IKEA de lunes a sábado.

¿Cómo utiliza IKEA la estrategia de bajo coste?

En 1956, el fundador de IKEA, Ingvar Kamprad, introdujo el «embalaje plano», el método que ahora es sinónimo de IKEA y que reduce los costes al permitir que los consumidores compren sus muebles por piezas y los monten ellos mismos. Aunque puede ser molesto montar los muebles uno mismo, permite a IKEA cobrar menos por todo.

¿Cómo reduce IKEA los costes?

En IKEA, creemos que la única forma de bajar el precio es asegurándose de que la calidad siga siendo la misma. Por eso dedicamos tanto tiempo a buscar la mejor manera de diseñar, producir y empaquetar (en plano) todo. Tiempo que es dinero que todos se ahorran: IKEA en los costes totales, tú en el precio de venta al público.

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¿Cómo consigue IKEA las economías de escala?

Posicionamiento: IKEA hace hincapié en las operaciones a gran escala, los precios competitivos y una amplia selección de ofertas. … Los precios se mantienen bajos gracias a las compras por volumen y a las grandes series de producción que permiten economías de escala, así como a una logística de bajo coste, a la ubicación de las tiendas en zonas suburbanas y al concepto de «hágalo usted mismo».

Estrategia de marketing de Ikea 2020

En la década de 1920, un niño de cinco años de la Suecia rural llamado Ingvar Kamprad empezó a vender cerillas a sus vecinos. A los siete años, amplió su mercado con la ayuda de su bicicleta, y poco a poco fue añadiendo más productos a su catálogo, como semillas de flores, tarjetas de felicitación, lápices y bolígrafos. Con el tiempo, este niño pasaría a dirigir IKEA, uno de los mayores minoristas de muebles del mundo, valorado en casi 20.000 millones de dólares en el momento de su muerte en 2018.

Con tiendas en más de 50 países, IKEA se ha convertido en sinónimo de muebles, electrodomésticos y accesorios para el hogar asequibles pero modernistas y listos para montar. Aunque la opinión pública sobre la calidad de sus productos está algo dividida, la empresa consiguió atraer a más de mil millones de clientes en 2019, y se considera una de las marcas más reconocidas a nivel mundial.

Los sofisticados estudios de clientes y de mercado son la columna vertebral de la estrategia de marketing de IKEA. Desde el envío de expertos a los hogares de la gente para averiguar cuáles son los problemas cotidianos a los que se enfrenta la gente de a pie, hasta las encuestas telefónicas y por Internet, la empresa invierte mucho en conocer a su público.

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