Estrategia de marketing aida

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Aida ejemplo de anuncio de coca cola

AIDA significa atención, interés, deseo y acción. Se trata de un modelo que se utiliza en el ámbito del marketing para describir el trayecto que puede recorrer un cliente antes de comprar un producto o servicio. El modelo AIDA ayuda a las organizaciones a centrar sus esfuerzos a la hora de optimizar sus actividades de marketing basándose en el recorrido de los clientes.

La misión de un anuncio es atraer a un lector, para que mire el anuncio y empiece a leerlo; luego interesarle, para que siga leyéndolo; y después convencerle, para que cuando lo haya leído se lo crea. Si un anuncio contiene estas tres cualidades de éxito, es un anuncio exitoso.

Una forma fácil de recordar esta fórmula es recurrir a la “ley de la asociación”, que es la más antigua y fiable de las ayudas a la memoria.    Hay que tener en cuenta que, leyendo hacia abajo, las primeras letras de estas palabras deletrean la ópera “Aida”. Así pues, cuando empieces una carta, dite a ti mismo “Aida” y no te equivocarás mucho, al menos en lo que respecta a la forma de tu carta.

Venta de aida

El modelo AIDA es sólo uno de los modelos conocidos como modelos de jerarquía de efectos o modelos jerárquicos, todos los cuales implican que los consumidores se mueven a través de una serie de pasos o etapas cuando toman decisiones de compra. Estos modelos son lineales y secuenciales y se basan en el supuesto de que los consumidores se mueven a través de una serie de etapas cognitivas (pensamiento) y afectivas (sentimiento) que culminan en una etapa de comportamiento (hacer, por ejemplo, comprar o probar)[1].

Algunas variantes contemporáneas del modelo sustituyen la atención por la conciencia. El hilo conductor de todos los modelos jerárquicos es que la publicidad funciona como un estímulo (S) y la decisión de compra es una respuesta (R). En otras palabras, el modelo AIDA es un modelo aplicado de estímulo-respuesta. En la literatura se pueden encontrar varios modelos jerárquicos, como la jerarquía de efectos de Lavidge, DAGMAR y variantes de AIDA. Los modelos jerárquicos han dominado la teoría de la publicidad,[4] y, de estos modelos, el modelo AIDA es uno de los más aplicados[5].

Atención, interés, deseo de acción

Dado que muchos consumidores conocen las marcas a través de la publicidad o las comunicaciones de marketing. Las empresas necesitan identificar las funciones de marketing, publicidad y ventas eficaces para dirigirse a todos los puntos de contacto durante el viaje de compra del cliente, es decir, desde que conoce el producto hasta que lo compra.

El modelo AIDA es uno de los más antiguos utilizados en publicidad, ya que fue desarrollado a finales del siglo XIX. Describe los pasos o etapas que se producen desde que un consumidor conoce un producto o una marca hasta que prueba un producto o toma una decisión de compra. El modelo AIDA es una versión simplificada del embudo de ventas: Sus clientes potenciales tienen que pasar por cada uno de los diferentes pasos para, finalmente, convertirse en clientes.

AIDA significa Conciencia, Interés, Deseo y Acción. Con el modelo AIDA, puede clasificar todas sus actividades de marketing actuales en cada categoría para ver si está cubriendo todas las bases, o si necesita poner más esfuerzos en algún lugar en particular.

Ejemplo del modelo aida

A la hora de interactuar con el público objetivo y visualizar el recorrido del cliente, los responsables de marketing utilizan el embudo de ventas. Esta herramienta combina el análisis de la motivación del consumidor, la mentalidad, los patrones de comportamiento y la mensajería y las técnicas necesarias para captar y retener la atención de los clientes y motivarlos a realizar compras.

El embudo de ventas y marketing es un proceso complejo representado como un modelo con el punto más ancho que se estrecha hasta el fondo. Los visitantes pasan por las fases de investigación, educación, información y decisión antes de hacer la elección final. Cada etapa del embudo está alineada con estrategias publicitarias, canales de marketing y mensajes únicos.

El modelo AIDA es un marco de marketing clásico que se utiliza para diseñar estrategias de comunicación de ventas y marketing. Según el modelo, los clientes pasan por cuatro etapas antes de comprar el producto o servicio. Estas etapas se reflejan en el nombre del modelo:    Atención, Interés, Deseo y Acción. En algunas adaptaciones modernas, la Atención se sustituye por la Conciencia.

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