Estrategia de conversion marketing

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Definición de marketing de conversión español

Trabajando en conjunto, las experiencias del sitio web racionalizadas y la asistencia al cliente de calidad facilitan las conversiones del sitio web. Las empresas de comercio electrónico dependen en primer lugar de su tráfico web para hacer crecer su negocio, y apoyar a los compradores en sus intentos de interactuar con su sitio web aumenta la probabilidad de generar conversiones de alto valor a escala.

El marketing de conversión es el proceso de mover a los clientes potenciales que visitan su sitio web hacia un punto óptimo de conversión. Implica el uso de varios canales, incluidos los chatbots, los correos electrónicos de abandono de carritos, las notificaciones del sitio web y otros métodos de comercio conversacional para llevar a más personas a realizar la acción deseada, idealmente, completar una compra. En el marketing digital, una tasa de conversión describe el porcentaje de visitantes del sitio web que completaron una acción deseada para su negocio.

El marketing de conversión es sinónimo del término optimización de la tasa de conversión (CRO), que describe cómo los profesionales del marketing optimizan el aspecto de sus sitios web para conseguir que más visitantes se conviertan en clientes de pago. El CRO estratégico implica calcular las tasas de conversión y el coste por conversión para identificar el número de visitantes que deben convertirse en clientes en un periodo de tiempo determinado para que el negocio sea económicamente viable.

Estrategia de conversión en el análisis DAFO

Hemos escrito sobre la importancia de una estrategia de marketing que se alinee con los desencadenantes y los objetivos de su prospecto objetivo, al tiempo que se aprovecha ese contenido con la automatización del marketing que implementa el proceso de ventas de su mejor representante de ventas para crear un motor de generación de leads para su negocio. Este enfoque probado combina lo mejor del Inbound Marketing y se adapta al comportamiento cambiante del comprador. Los clientes potenciales están utilizando la web para realizar la mayor parte de su investigación de productos en línea, por lo que, naturalmente, su sitio web es una de sus inversiones de marketing más importantes.

Las empresas luchan continuamente por saber dónde invertir sus fondos de marketing para la generación de demanda. Siempre es difícil entender qué actividades de marketing generan los mejores resultados para su negocio. Esta infografía muestra los mejores y los peores canales de marketing para las empresas B2B. Me pareció muy interesante que los canales que generan más clientes potenciales, rara vez dan lugar a las mejores tasas de conversión en acuerdos.

La conclusión del estudio Sales Benchmark es que hay que invertir en el sitio web, en las referencias de empleados y clientes, y en las redes sociales para obtener las mejores tasas de conversión de las oportunidades generadas por estas actividades en acuerdos.

Estrategia de conversión en marketing digital

Trabajamos de la mano de cada marca para definir el Customer Journey y los diferentes tipos de estrategias para cada tipo de cliente, ya sea B2B o B2C. Además, analizamos los diferentes canales posibles para determinar cuáles son los mejores para realizar la inversión y conseguir un mayor ROI.

Contamos con un equipo multidisciplinar especializado en estrategia digital, diseño y UX, PPC, SEO, e-commerce y email marketing. Pero todos compartimos un enfoque omnicanal para optimizar la inversión en medios digitales y mejorar los resultados de negocio.

Apoyamos a las marcas desde las fases iniciales a través de una Consultoría de Diseño visual hasta el desarrollo de una Experiencia Visual única. Implementamos toda la estrategia visual para conseguir el mayor retorno de la inversión a través de un diseño orientado a resultados y mejoras incrementales enfocadas a la conversión.

Nuestro departamento de desarrollo tecnológico asesorará a nuestro cliente desde la fase inicial, tanto en el desarrollo de plataformas web como de APP’s o plataformas de comercio electrónico. Nuestro objetivo es siempre mejorar la experiencia del usuario cumpliendo con los objetivos de negocio.

Ejemplos de marketing de conversión

Esta información debe utilizarse en el contexto de una estrategia de marketing digital eficaz, es decir, realizando campañas en los canales de generación de clientes potenciales que tienen fama de tener las tasas de conversión y el ROI más elevados de su sector; realizando un seguimiento minucioso de los resultados de las conversiones; y manteniendo campañas de nutrición de clientes potenciales a través del correo electrónico y las redes sociales para producir múltiples impresiones en la mente de los miembros de su público objetivo.

La obtención de una tasa de conversión global elevada en toda su pila de marketing digital se reduce a la elección de los canales adecuados para realizar campañas, a la medición cuidadosa de los resultados de sus campañas, a la optimización de la tasa de conversión y a la repetición del proceso.

Cada paso de este proceso requiere conocimientos y experiencia, ya que hay muchas pequeñas decisiones en el camino. Si está interesado en asociarse con una agencia para maximizar el éxito de su programa de marketing digital, aunque sea por poco tiempo mientras crea su equipo interno, eso es exactamente lo que hacemos. Puede ponerse en contacto con nosotros aquí.

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