Diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing

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Ejemplos de estrategias de marketing

El objetivo de toda empresa es vender algo a alguien. Ya sea un producto, un servicio o datos, por un precio, la empresa tiene algo que ofrece a sus clientes. Parece que el objetivo de las estrategias de ventas y de las estrategias de marketing es el mismo por esa razón, es decir, vender los productos o servicios.    Pero, por definición, los propósitos y métodos de las estrategias de ventas y de marketing son diferentes.

El marketing incluye los métodos que usted utiliza para obtener nuevos clientes potenciales o prospectos en su negocio. Incluye todo lo que ayuda a aumentar el interés por los bienes y servicios que se venden. Para poder juzgar qué opciones de marketing son rentables y dan resultados, debe tener métricas observables. Por otro lado, las ventas son el proceso de persuadir realmente a alguien para que compre sus productos. También requiere cierto grado de contacto humano que convenza a un cliente para que se convierta en cliente. Las ventas se refieren a todas las actividades de venta de bienes y servicios. El responsable de la división de ventas tiene la responsabilidad de mantener las relaciones con los posibles clientes que, en última instancia, conducen a las ventas. Estos posibles clientes han sido guiados hasta usted la mayoría de las veces a través de los esfuerzos de marketing.

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Enfoque de marketing

Mucha gente agrupa las ventas y el marketing en la misma categoría, pero ambos procesos son en gran medida independientes el uno del otro. En términos sencillos, el marketing consiste en dar a conocer su organización y su marca a los clientes potenciales. Las ventas consisten en convertir esa audiencia en un beneficio, convirtiendo a esos clientes potenciales en clientes reales. Para profundizar en la diferencia entre ventas y marketing, he aquí algunos puntos clave.

El proceso de marketing se centra en familiarizar la marca y el producto con nuevos clientes o volver a familiarizarlos con los anteriores. Las organizaciones que están ideando nuevas formas de comercialización deben explicar claramente en qué consiste su producto o servicio, cómo resuelve un problema para el consumidor y su precio. A partir de ahí, el equipo de marketing tiene que determinar quiénes son los más interesados en ese producto o servicio y dónde pueden encontrarlos.

El proceso de ventas incluye la creación de un plan que describa las acciones, las herramientas, los recursos y los objetivos generales de ventas de la organización. A un equipo de ventas lo que más le interesa es convertir en clientes a aquellos que tienen cierto conocimiento de la marca para obtener un beneficio. Interactúan con los clientes y responden a sus preguntas para proporcionarles información relevante sobre el producto o servicio.

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Desarrollo de la estrategia de marketing

Una estrategia de salida al mercado está muy centrada en el lanzamiento de nuevos productos o en la entrada en nuevos mercados. Se trata de un plan específico para el producto, dirigido al público que estaría más interesado en el lanzamiento del producto.    Una estrategia de marketing, por el contrario, detalla todas las acciones de marketing que una empresa llevará a cabo para construir su marca, generar interés y hacer llegar su producto a las personas adecuadas.    Una estrategia de marketing detalla los procesos repetitivos que una empresa debe llevar a cabo para llegar a su mercado objetivo. Imagen: Incisive Edge

Su plan de comercialización es una parte importante de su estrategia global de marketing. Toda empresa necesita un plan de lanzamiento detallado para sobrevivir. También necesitan un plan de marketing exhaustivo para prosperar. No es de extrañar que los profesionales del marketing tiendan a utilizar estos términos indistintamente, sobre todo porque las líneas pueden ser un poco borrosas cuando una empresa lanza su primer producto.    Sin embargo, hay algunas diferencias cruciales que conviene conocer. Veamos las principales diferencias entre estas estrategias respondiendo a las siguientes preguntas:

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Estrategia de marketing de ventas

Una estrategia de salida al mercado está muy centrada en el lanzamiento de nuevos productos o en la entrada en nuevos mercados. Se trata de un plan específico para el producto, dirigido al público que estaría más interesado en el lanzamiento del producto.

Una estrategia de marketing, por el contrario, detalla todas las acciones de marketing que una empresa llevará a cabo para construir su marca, generar interés y hacer llegar su producto a las personas adecuadas.

Su plan de comercialización es una parte importante de su estrategia global de marketing. Toda empresa necesita un plan de lanzamiento detallado para sobrevivir. También necesitan un plan de marketing exhaustivo para prosperar. No es de extrañar que los responsables de marketing tiendan a utilizar estos términos indistintamente, sobre todo porque las líneas pueden ser un poco borrosas cuando una empresa lanza su primer producto.

El equipo de marketing de su producto debe ser el principal impulsor de su plan de comercialización. Es el responsable de la coordinación con los equipos de ventas, marketing y asistencia para que el producto esté listo para su lanzamiento.

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