Como se desarrolla una estrategia de marketing

ejemplos de estrategias de marketing

Toda empresa necesita una estrategia de marketing; sin embargo, crear una desde cero es más fácil de decir que de hacer. Eso podría explicar por qué algunas empresas recortan la planificación estratégica y tratan el marketing como un centro de costes que se come la inversión para producir material colateral, en lugar de un motor de ingresos que conecta el negocio con los consumidores y asume la responsabilidad del crecimiento.

Esto tiene algunas consecuencias importantes para nuestro trabajo. Si no entendemos dónde encaja nuestra empresa en el mercado, quiénes son nuestros clientes objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos antes de que lo haga la competencia, corremos el riesgo de hacer girar las ruedas y no hacer crecer nuestro negocio. Cuando esto ocurre, los presupuestos de marketing se recortan, normalmente en cuanto los tiempos son difíciles.

Afortunadamente, usted tiene el poder de hacer crecer su organización, preparar su carrera para el futuro y convertirse en un brillante estratega de marketing. Puedes conocer a tus clientes mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos, entender exactamente cómo crear contenidos y lanzar campañas que les gusten, y obtener resultados fiables que impulsen las ventas. En resumen, puede tener éxito en la estrategia de marketing.

elementos de una estrategia de marketing

Las estrategias de marketing dan a su pequeña empresa una dirección hacia una promoción eficaz. Las estrategias de marketing difieren de una empresa a otra y deben adaptarse a las necesidades de cada una de ellas. El desarrollo de una estrategia de marketing implica el aislamiento de un segmento de mercado objetivo, un conjunto de objetivos bien definidos, una buena cantidad de investigación sobre los consumidores y la puesta en marcha de iniciativas destinadas a dar a conocer el producto.

Los mercados objetivo son aquellos segmentos de la población que el propietario de la pequeña empresa considera clientes potenciales. Para determinar estos objetivos se pueden utilizar diversos criterios, desde el nivel de ingresos hasta la edad o la ubicación geográfica, en función del producto o los servicios que se vendan.

Su estrategia de marketing debe estar diseñada para dirigirse a estos mercados en primer lugar. Por ejemplo, Forbes sugiere que si el objetivo de una empresa es llegar a los millenials, los mensajes digitales deben ser sucintos, llamativos y atractivos.

El resto del mercado también puede abordarse con una estrategia de marketing independiente e indiferenciada en un intento de no dejar ninguna piedra sin remover si así lo desea. Sus mercados objetivo deben ser específicos para su tipo de negocio y deben ser discernidos a través de la investigación de mercado y la experiencia.

estrategia de marketing eficaz

Para ayudar a aliviar parte de esa incertidumbre, hemos creado esta guía que le mostrará paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje ninguna piedra sin remover. Veamos los componentes críticos de una estrategia de marketing completa en 2021, seguidos de algunos ejemplos para mayor inspiración. La importancia de los pasos de la estrategia de marketing orientada al cliente Una estrategia de marketing sólida llegará a su público objetivo, lo que incluye desde quienes nunca han oído hablar de su marca hasta quienes ya le han comprado antes. Sin una estrategia definida, básicamente estará lanzando cosas a la pared para ver qué se pega. Y esto le costará costes, tiempo y recursos. Una estrategia de marketing lo hará:

Hay siete pasos clave para elaborar una estrategia de marketing de éxito: Construir su plan de marketing, crear sus buyer personas, identificar sus objetivos, seleccionar las herramientas, revisar sus recursos existentes, auditar y planificar la campaña de medios y, por último, ejecutar su estrategia. Vamos a entrar en los detalles de cada paso en la siguiente sección. O puede saltar a la sección que más le interese.

enfoque de marketing

Los profesionales del marketing tienen un dicho: “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué tiene que hacer para llegar allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.

Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:

Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.

En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Y tiene un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.