Como plantear estrategias de marketing

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Desarrollo de la estrategia de marketing

Una estrategia de ventas y marketing adecuada implica algo más que publicar algunos anuncios y llamar en frío a una lista de posibles clientes. Desarrollar la estrategia adecuada es un proceso que requiere una investigación para descubrir quiénes son sus principales clientes potenciales, qué motiva sus compras y cómo encaja su empresa en el mercado. Los datos que proporciona la investigación son los que impulsarán su estrategia de ventas y marketing. Con el plan adecuado, el crecimiento y la rentabilidad son predecibles y controlables.

Unas ventas y un marketing eficaces requieren talento, experiencia, esfuerzo y coherencia. Si eso no existe dentro de su organización, es importante que encuentre un recurso externo que le ayude a desarrollar y aplicar su estrategia.

Las mejores estrategias tienen en cuenta el mercado tal y como es realmente, no como creemos que es o deseamos que sea. Lo mismo ocurre con los clientes potenciales: podemos pensar que sabemos lo que quieren, pero la realidad puede ser muy diferente. En ausencia de información objetiva, es demasiado fácil caer en un patrón de pensamiento ilusorio.

Técnicas de marketing

Hay siete pasos clave para elaborar una estrategia de marketing de éxito: Construir su plan de marketing, crear sus buyer personas, identificar sus objetivos, seleccionar las herramientas, revisar sus recursos existentes, auditar y planificar la campaña de medios y, por último, ejecutar su estrategia.

Su estrategia de marketing proporciona una visión general de las razones por las que su equipo de marketing necesitará ciertos recursos, tomará ciertas acciones y establecerá ciertos objetivos a lo largo del año. Su plan de marketing son las acciones específicas que llevará a cabo para lograr esa estrategia.

La plantilla adecuada puede ayudarle a elaborar un plan de marketing que identifique su presupuesto para el año, las iniciativas que su organización de marketing debe abordar y los canales de marketing que utilizará para poner en práctica esas iniciativas.

Por ejemplo, una tienda como Macy’s podría definir un comprador persona como Belinda la del presupuesto, una mujer elegante de clase trabajadora de 30 años que vive en un suburbio y que busca llenar su armario con ofertas de diseñadores a precios bajos.

Los compradores persona tienen información demográfica y psicográfica fundamental, como la edad, el puesto de trabajo, los ingresos, la ubicación, los intereses y los retos. Fíjate en que Belinda tiene todos esos atributos en su descripción.

Pasos de la estrategia de marketing

Su estrategia de marketing debe comenzar con un problema del cliente. Un producto o servicio de éxito resuelve un problema para el cliente. Realice un estudio de mercado para averiguar qué quieren sus clientes potenciales. Utilice esa investigación para determinar cómo posicionar el producto para satisfacer sus necesidades. A continuación, puede crear una estrategia de marketing para atraer a su público a este producto. Con esta estrategia, quiere crear conciencia de marca, generar nuevos clientes potenciales y, en última instancia, vender su producto o servicio.

Resumen del artículoPara desarrollar una estrategia de marketing, empiece por definir su público objetivo y su cliente ideal utilizando su conocimiento del consumidor y la investigación del producto. A continuación, determine cuál es su objetivo de marketing, como dar a conocer la marca o aumentar las ventas. A continuación, decida cuáles son las tácticas de marketing más eficaces para alcanzar ese objetivo y elabore un presupuesto basado en los datos que ha recopilado. Por último, divida su plan de marketing en tareas y asigne cada una de ellas a una persona concreta. Para obtener más consejos sobre cómo identificar a su cliente ideal, siga leyendo.

Ejemplos de estrategias de marketing

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas “marketing mix”, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

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