25 estrategias de marketing
Cómo se relaciona la estrategia de canales con la estrategia de marketing
Antes de empezar a diseñar su estrategia de marketing, debe hacerse unas cuantas preguntas básicas que le ayudarán a establecer la dirección general de sus esfuerzos promocionales. Estas preguntas deberían darle una respuesta a cómo promocionará su marca, dónde lo hará, con quién lo compartirá y mucho más.
Si elabora una buena lista de preguntas exclusivas para las aspiraciones de marketing de su marca, podrá optimizar su estrategia de marketing para lograr los máximos resultados. A continuación, encontrará una lista de preguntas y ejemplos de cómo puede utilizarlas para ayudarle a desarrollar una estrategia de marketing eficaz.
Para empezar, debe tener muy claro el objetivo de su estrategia de marketing. Es posible que tenga la tentación de decir: conseguir nuevos clientes o ventas, PERO, aunque eso es cierto, no suele ayudarle a crear una estrategia de éxito.
En su lugar, debe comprender los factores clave que desencadenan la captación de clientes y las ventas. Lo que esto significa es que debes identificar qué eventos deben tener lugar para que TU audiencia clave se convierta en un comprador. Un gran ejemplo es cuando compramos un coche nuevo. Un concesionario de coches sabe que un desencadenante clave que debe abordar antes de que alguien considere la posibilidad de comprar un coche es dejarle probarlo.
Qué son las estrategias de canal
«Lanzarse de cabeza e intentar gestionar, por ejemplo, cuatro o cinco canales diferentes puede ser abrumador, y es poco probable que lo consigas con cualquier estrategia. Incluso si eres un experto en marketing, simplemente no puedes dedicar el tiempo necesario para extraer todo el potencial de un solo canal.»
«La idea de enseñar en lugar de vender parece dar la vuelta al marketing, y sin embargo está en el núcleo del marketing de contenidos. ‘Enseñar, no vender’ es exactamente lo que diferencia al marketing de contenidos de la publicidad.»
Aunque la mayoría de los expertos en conversión se apresuran a recomendar que siempre hay que empezar la campaña de marketing con una página de aterrizaje dedicada, muchos no mencionan la importancia de centrarse en un único objetivo.
Plan de canales de comercialización
Pero antes de profundizar en estas estrategias, hay dos aspectos en este artículo. Las primeras 19 estrategias están dedicadas a ayudarle a generar nuevos clientes potenciales para su negocio. Mientras que el resto son estrategias de marketing para convertir clientes potenciales en clientes de pago.
En los negocios, el podcasting es una estrategia fantástica para compartir contenido valioso con sus clientes actuales y encontrar nuevos clientes potenciales, más que con cualquier otra herramienta de marketing. También ofrece oportunidades para crear asociaciones de empresas conjuntas y patrocinios.
Si se utiliza bien, permite a las empresas profundizar en las relaciones con los clientes existentes y generar confianza con los clientes potenciales. También ayuda a las empresas a encontrar una audiencia totalmente nueva y a generar cientos de clientes potenciales cada mes.
Para encontrar podcasts que busquen invitados como tú, existe una herramienta llamada Poddit, en la que los anfitriones de los podcasts publican descripciones de su programa e invitados ideales. A continuación, puedes solicitar formar parte de sus próximos episodios.
Una forma más rápida de comercializar tu negocio es a través de asociaciones empresariales. En lugar de trabajar solo, tienes que encontrar al menos entre 10 y 20 empresas que sirvan al mismo público que tú. A continuación, debe preparar una oferta irresistible para sus posibles socios comerciales.
Marketing digital
Siempre hay un gran interés por las tendencias del marketing digital y la innovación en el marketing a la vuelta de cada año. El año 2022 no será diferente, de hecho, es particularmente cierto ya que la pandemia ha forzado una presión a la baja en los presupuestos de marketing, lo que significa que los profesionales del marketing están buscando nuevas técnicas rentables. Según el informe de Gartner sobre el estado de los presupuestos de marketing en 2021, los presupuestos de marketing han caído a su nivel más bajo registrado, bajando al 6,4% de los ingresos de la empresa en 2021 desde el 11% en 2020.
Se puede ver que estos recortes son consistentes en todo el sector y podemos anticipar estas reducciones en empresas de todos los tamaños. Las marcas de consumo, las empresas de servicios financieros y la sanidad parecen haberse visto menos afectadas por la pandemia, como cabría esperar.
El estudio de Gartner muestra que los directores de marketing han cambiado sus compromisos de gasto entre sus canales y programas, y que los canales digitales, en los que nos centramos en este artículo, dominan esas prioridades y representan el 72,2% del presupuesto total de marketing. El desglose del presupuesto entre los canales digitales pagados, propios y ganados es interesante, ya que sugiere la importancia actual del sitio web, el correo electrónico, la búsqueda orgánica y pagada y las redes sociales, que obtienen un nivel de presupuesto similar en esta encuesta.