¿Qué es una estrategia de contenido en marketing digital?

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Ejemplos de marketing de contenidos

icon-closePaso 9 de una estrategia digital: estrategia de contenidosUna estrategia de contenidos es la forma en que una empresa puede perfilar su identidad y propósito a través de los activos publicados, en línea y fuera de línea. Se trata de un enfoque de marketing estratégico centrado exclusivamente en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes, atractivos y coherentes.

La estrategia de contenidos debe estar en consonancia con la visión y los objetivos de la empresa, ya que describe el cómo, el por qué y el qué de los contenidos que se crean, gestionan y distribuyen. La distribución puede ser a través de sitios web, marketing por correo electrónico, plataformas de medios sociales, sitios web o kits de lanzamiento, por nombrar algunos.

Desde el principio, también es importante asegurarse de que cada pieza de contenido se crea con el cliente en primer lugar. La creación de un contenido que sea intrínsecamente valioso para la audiencia definida puede ayudar a cambiar su percepción de los productos, los servicios o la marca y, en última instancia, influir para que le elijan a usted en lugar de a sus competidores.

Una estrategia de contenidos eficaz permite que su empresa aumente el compromiso con su público objetivo, a la vez que aumenta el conocimiento de la marca y permite que su empresa sea reconocida como la autoridad en su campo de especialización. El contenido bien percibido también le permite construir una valiosa base de datos a través de la generación de leads, con el objetivo de crear conversiones de leads.

Plantilla de estrategia de contenidos

El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenidos relevantes y útiles -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.

El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su audiencia piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.

Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.

En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.

Marco de la estrategia de contenidos

Tanto si estás empezando con el marketing de contenidos como si llevas un tiempo utilizando el mismo enfoque, nunca está de más revisar tu plan de estrategia de contenidos y asegurarte de que está actualizado, es innovador y resulta atractivo para tus clientes y potenciales clientes, sin importar cuándo o cómo pretenden comprar.

En este artículo, nos adentraremos en lo que es la estrategia de contenidos, por qué su empresa necesita un plan de marketing de contenidos y qué pasos debe dar para crear su estrategia. Además, exploraremos algunos ejemplos de estrategias eficaces de marketing de contenidos para inspirarnos.

Una estrategia de contenidos es un plan en el que se utilizan contenidos (auditivos, visuales y/o escritos) para alcanzar los objetivos de su negocio. Una estrategia de contenidos exitosa atraerá a su público objetivo en cada etapa del embudo y los mantendrá comprometidos incluso después de la compra.

Digamos que sus objetivos comerciales incluyen el aumento de la conciencia de marca. Para lograrlo, podría aplicar una estrategia de contenidos centrada en el SEO para aumentar la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y dirigir el tráfico hacia sus productos o servicios.

Ejemplos de estrategias de marketing de contenidos

Lo que hay que hacer es ofrecer algo útil. Llamar su atención con contenidos que ofrezcan soluciones a estos problemas. A continuación (una vez que has captado su atención) puedes empezar a hablar de tu producto.

Decides redirigir este tráfico a una página de aterrizaje en la que sólo hablas de los diferentes cursos que ofreces -cuáles son los mejores, cuáles te convierten en un Community Manager líder, etc,. Con una guía de precios debajo de cada uno y un enlace de pago.

Si los lectores que aterrizan en tu página de lead magnet también están interesados en inscribirse en un curso online, entonces puedes estar seguro de que un alto porcentaje se convertirá en clientes. Por ello, los contenidos de alta calidad son excelentes para mejorar el CRO (optimización de la tasa de conversación).

Te ayudan (y lo que es más importante, a los redactores) a entender a quién te diriges exactamente. Al dirigirse a una persona específica, su contenido se sentirá auténtico, como si hablara directamente de sus necesidades.

La mejor manera de hacerlo es en colaboración con el equipo de ventas y el servicio de atención al cliente. Ellos son los que interactúan con sus clientes (y clientes potenciales) a diario y, según mi experiencia, nadie tiene más conocimientos que ellos.

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