¿Cuáles son las estrategias de marketing de contenido?

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Instituto de marketing de contenidos

Una estrategia de marketing de contenidos de éxito le ayudará a dirigir el tráfico, aumentar las conversiones y establecer realmente su marca en Internet. Hemos evaluado las estrategias de marketing de contenidos más exitosas para dar con cinco elementos esenciales que puede aplicar a la suya.

El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing saliente, pero genera más del triple de clientes potenciales. Una vez que domine su estrategia de marketing de contenidos, podría experimentar hasta 7,8 veces más tráfico en su sitio web y mayores tasas de conversión.

Llevo un tiempo en este negocio y, según mi experiencia, las estrategias de marketing de contenidos de éxito tienen ciertos elementos en común que las hacen tan potentes. Este artículo describe cinco elementos esenciales inspirados en las mejores estrategias de marketing de contenidos. Puedes aprender de los expertos y aplicar estas lecciones a tu propia estrategia de marketing de contenidos.

Decir que su audiencia es cualquier persona que esté interesada en su negocio es demasiado general. Por otra parte, intentar dirigirse a todo el mundo no le llevará a ninguna parte. En su lugar, intente reducir su audiencia a un grupo muy específico de personas. Dirigirse a un nicho de mercado le ayudará a estar a la altura de sus competidores, especialmente si se trata de una empresa relativamente pequeña.

Marcas de marketing de contenidos

Un buen punto de partida para su plan de estrategia de contenidos es establecer una declaración de misión de marketing de contenidos. Se trata de una breve declaración que facilita la concentración en lo que es importante -y en lo que no lo es- a la hora de crear tus contenidos para que tu estrategia de marketing de contenidos se mantenga en el camino.

Define la audiencia (CIOs y ejecutivos de tecnología empresarial). Destaca el beneficio (conocimientos sobre el desarrollo profesional). Y da ejemplos de lo que cubre su contenido (certificación, transformación digital, desarrollo de habilidades y prácticas de contratación).

Mientras que la declaración de la misión cubre lo que su audiencia obtendrá de su estrategia de marketing de contenidos, también necesita pensar en lo que su negocio obtendrá de ella. Ahí es donde entran en juego tus objetivos empresariales.

Los indicadores clave de rendimiento le ayudarán a saber cuándo ha alcanzado sus objetivos proporcionando hitos que puede marcar. Incluirán lo que planeas lograr en términos de ingresos, ventas, tráfico, SEO, tráfico y diferentes aspectos del marketing digital como el marketing por correo electrónico y las métricas de las redes sociales.

Plantilla de estrategia de contenidos

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

Estrategia de marketing

Los equipos de marketing gastan aproximadamente el 30% de sus presupuestos en la creación de contenidos para alimentar una amplia gama de iniciativas de compromiso. Sin embargo, menos del 40% de los profesionales del marketing que se dedican al marketing de contenidos tienen una estrategia definida y documentada. Para atraer, captar y retener a los clientes se necesita una estrategia de marketing de contenidos adecuada.

El contenido alimenta todas las experiencias de los clientes y los canales de marketing. Los programas eficaces de marketing de contenidos se centran en la creación, distribución y amplificación de contenidos a través de canales digitales y offline, impulsando el conocimiento y la participación de la audiencia para acelerar la consecución de los objetivos empresariales.

El contenido más eficaz para el comercializador de contenidos es el resultado de una estrategia, un plan y un proceso de producción de contenidos reflexivos y deliberados. Utilice nuestra guía paso a paso para priorizar, planificar, producir y publicar contenidos eficaces.

A medida que los líderes de marketing digital evalúan los programas para la eficiencia de los costes, tendrán que replantear los modelos tradicionales de retorno de la inversión para medir la eficacia de los programas de contenidos. Aprenda a evaluar los canales de marketing de contenidos que impulsan la retención y maximizan los activos de forma consistente.

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