¿Cómo vender una página web a un cliente?

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Argumento de venta para vender sitios web

Pero cerrar el trato de su primera venta requiere tiempo y concentración. Con cientos de canales y formas de promocionar tu negocio, puede ser difícil encontrar los que tienen más sentido para tu negocio y producen resultados que valen la pena.

Es fácil caer en la trampa de ajustar sin cesar tu tienda en busca de la perfección, en lugar de invertir esa atención en la actividad más importante: conseguir que la gente llegue a tu tienda. Prueba este reto: si tu tienda ya se ha puesto en marcha, dedica los próximos 30 días a centrarte exclusivamente en dirigir el tráfico que probablemente vaya a realizar una compra.

Como propietario de una nueva tienda en línea, es fácil pensar que estás mejorando: criticando los colores de la marca, cambiando las fuentes, cuestionando los precios y quedándote atrapado en los detalles menores mientras construyes un negocio a puerta cerrada.

En cambio, la verdadera mejora sólo es posible cuando expones tu negocio al mundo. No puedes saber lo que estás mejorando a menos que establezcas un punto de referencia que puedas cuantificar con números concretos. Por eso el tráfico es tan importante.

Empresas que buscan sitios web

Para montar su negocio en línea, también puede crear una tienda online utilizando plataformas de terceros, es decir, cualquier software desarrollado de forma externa a usted o a su proveedor principal de sitios web. Otra alternativa sería publicar tus productos en mercados conocidos. Ten en cuenta que algunas de tus obligaciones básicas en la gestión de un sitio web se siguen aplicando si eliges esta opción.

Una plataforma de comercio electrónico es un programa o aplicación de software que permitirá a su empresa vender bienes y servicios en línea ayudándole a gestionar su sitio web y otras operaciones como el marketing, las ventas y la logística. Estos son algunos de los aspectos en los que debe fijarse a la hora de elegir este tipo de solución:

Los marketplaces son otro tipo de sitios de comercio electrónico que conectan a los vendedores con los compradores y siguen el modelo offline de los grandes almacenes tradicionales. Todas las transacciones en un marketplace son gestionadas por su operador y usted puede utilizar este canal para llegar a los clientes que están interesados en sus productos o servicios.

La Comisión Europea ha introducido una nueva normativa para aumentar la transparencia y la equidad en las plataformas online. Estas normas abordan las obligaciones de los proveedores de intermediación y motores de búsqueda en línea (incluidos el comercio electrónico, las redes sociales, la distribución de aplicaciones en línea y los mercados colaborativos), que actúan como puertas de acceso de las empresas a los mercados y los consumidores.

Vender un sitio web sin ingresos

Tanto si estás empezando como si llevas años en esto, las ventas son el “cómo” más importante y más subjetivo. No puede evitar que las “ventas” sean la piedra angular de sus ingresos, así que ¿por qué no dedicar tiempo a asegurarse de que ese proceso sea el mejor posible?

La venta de sus servicios de diseño web no existe en una sola fase del ciclo del proyecto, sino que comienza con la primera interacción que su nuevo cliente potencial tiene con su sitio web. Va mucho más allá de la fase de propuesta hasta que envían ese depósito inicial para el proyecto.

De forma sistemática, el proceso de venta de sitios web a los clientes puede desglosarse en cuatro fases. Cuando estas fases se gestionan y ejecutan adecuadamente, averiguar cómo vender servicios de diseño web resulta mucho más fácil.

Piensa en el valor y en los problemas que ayudas a resolver. Tu tarjeta de visita en línea no es sólo tu sitio web; asegúrate de que tu perfil de LinkedIn, tus grupos de redes empresariales y otros perfiles sociales -incluso tu firma de correo electrónico- reflejen con precisión tu experiencia.

El mejor lugar para vender un sitio web

Pero todas las empresas descubren que algunos clientes son más valiosos que otros. Esto puede deberse a una serie de razones, desde el volumen de sus compras hasta la relativa facilidad para gestionar su cuenta. Las empresas de éxito suelen ser las que identifican a estos clientes, establecen relaciones con ellos y trabajan para atraer a nuevos clientes con un perfil similar.

Entender a sus clientes le ayuda a vender más. Cuanto más los conozca y conozca sus necesidades, más fácil será identificar las oportunidades de venderles nuevos productos y dirigirse a ellos con ofertas adecuadas.

Sin embargo, debe asegurarse de que cumple con la normativa de protección de datos para cualquier información personal sobre clientes existentes y potenciales que recoja, conserve y utilice. Existen normas específicas para el comercio electrónico.

También puede mejorar el servicio al cliente. Un mejor acceso a la información le ayuda a tratar con los clientes más rápidamente. Puede adaptar las ofertas de productos y proporcionar un trato personalizado. La información correcta facilita la identificación y resolución de problemas.

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